2017年1月9日，張小龍宣布小程序上線(xiàn)，到今天、剛好一周年；期間陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了拼多多、摩拜單車(chē)、語(yǔ)音紅包、頭腦王者、心理測(cè)試等爆款小程序。今天來(lái)和大家聊聊如何利用好這巨大的流量洼地來(lái)給公眾號(hào)漲粉。

 

 

一.帶你飛

 

「帶你飛」是一款訂機(jī)票的服務(wù)號(hào)，以全球免費(fèi)機(jī)票為誘餌，通過(guò)“集碎片”的玩法，引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)小程序到微信群，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。再以獲取中獎(jiǎng)通知為理由引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注「公眾號(hào)」

 

用戶(hù)路徑：1.點(diǎn)擊微信群中的小程序→2.提示：你贈(zèng)送了好友1次刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（為后面的轉(zhuǎn)化獲得刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)埋伏筆）→3.活動(dòng)頁(yè)面（獎(jiǎng)品100份，顯示已兌換53份增加活動(dòng)的可靠性，其實(shí)這種活動(dòng)一般都是把集齊概率設(shè)為0）→4.刮獎(jiǎng)

 

 

 

→5.刮完3次后提示：轉(zhuǎn)發(fā)還可以獲得10次的刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)→6.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)微信群后，彈窗顯示：關(guān)注公眾號(hào)接收刮獎(jiǎng)通知→7.點(diǎn)擊即彈出：客服會(huì)話(huà)窗口，發(fā)送出：查看刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的信息→8.點(diǎn)擊進(jìn)去顯示：公眾號(hào)二維碼（小程序內(nèi)不能直接跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁(yè)鏈接/識(shí)別二維碼，只能以客服會(huì)話(huà)的形式發(fā)送鏈接、二維碼）

 

 

→9.關(guān)注服務(wù)號(hào)后：彈出活動(dòng)提示→10.有好友助力后，服務(wù)號(hào)實(shí)時(shí)推送出進(jìn)度通知，強(qiáng)激勵(lì)反饋刺激用戶(hù)進(jìn)一步分享→11.獲得額外的刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)：除了刮出碎片，還會(huì)刮出代金券引導(dǎo)用戶(hù)下載APP（最開(kāi)始的前面3次必中碎片，關(guān)注完公眾號(hào)再引導(dǎo)下載APP）→12.下載APP頁(yè)面

 

 

二.深圳生活君

 

深圳生活君是深圳本地生活咨詢(xún)的訂閱號(hào)；以本地知名的“五星級(jí)自助餐”等免費(fèi)的吃喝玩樂(lè)為誘餌（這種很多是假活動(dòng)，蹭當(dāng)?shù)刂频甑臒岫龋ㄟ^(guò)“集字”的玩法，引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)小程序到微信群，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。再以“增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)”為理由引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注「公眾號(hào)」

 

用戶(hù)路徑：1.在本地微信群看到“524元的雙人自助餐免費(fèi)吃”→2.點(diǎn)擊進(jìn)入小程序，生成自己的抽獎(jiǎng)頁(yè)面（設(shè)計(jì)小細(xì)節(jié)：底部跑馬燈輪播：xxx用戶(hù)抽中了，增強(qiáng)用戶(hù)信任度和活動(dòng)火爆的錯(cuò)覺(jué)）→3.抽獎(jiǎng)，得字→4.抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)用完，引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)到微信群獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

 

 

→5.底部右側(cè)：活動(dòng)欄，引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)獲得5次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)→6.點(diǎn)擊即彈出：客服會(huì)話(huà)窗口，發(fā)送出：引導(dǎo)關(guān)注的信息→7.點(diǎn)擊進(jìn)去顯示：公眾號(hào)二維碼（小程序內(nèi)不能直接跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁(yè)鏈接/識(shí)別二維碼，只能以客服會(huì)話(huà)的形式發(fā)送鏈接、二維碼）→8.關(guān)注公眾號(hào)的歡迎語(yǔ)：點(diǎn)擊底部菜單欄即可：增加5次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（同時(shí)又把流量留存在群里，以便新的活動(dòng)在群里啟動(dòng)裂變）→9.點(diǎn)擊進(jìn)入小程序首頁(yè)：彈幕顯示：抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)+5（此處原理是在訂閱號(hào)菜單欄放一個(gè)渠道標(biāo)記鏈接，由此進(jìn)入訪(fǎng)問(wèn)的自動(dòng)增加5次抽獎(jiǎng)次數(shù)）

 

 

這種“集碎片”、“集字”的活動(dòng)玩法具備很強(qiáng)的裂變性，在雙11期間，拼多多的“集紅包：瓜分 1 億現(xiàn)金”、京東的“集福袋”活動(dòng)累計(jì)參與人數(shù)為 808 萬(wàn)，參與次數(shù)為 1856 萬(wàn)，分享人數(shù) 308 萬(wàn)，分享次數(shù) 553 萬(wàn)，分享率為 40% 。

 

 

連騰訊的微信游戲近期推廣“吃雞游戲”，也策劃了“集碎片”的小程序活動(dòng)：

 

 

而且規(guī)則更加簡(jiǎn)單粗暴：轉(zhuǎn)發(fā)5個(gè)群即可獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（分享到同一個(gè)群還會(huì)提示：分享到不同的群才能獲得拼圖）、一共有2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！

退出小程序后發(fā)現(xiàn)：默認(rèn)關(guān)注了微信游戲的服務(wù)號(hào)，也是通過(guò)服務(wù)號(hào)的模板消息來(lái)發(fā)放獎(jiǎng)品

 

 

三.知識(shí)付費(fèi)案例

 

3.1“單詞機(jī)器人”是個(gè)人號(hào)矩陣，機(jī)器人每小時(shí)自動(dòng)在朋友圈發(fā)相關(guān)的英語(yǔ)知識(shí)。以“碎片化學(xué)習(xí)英語(yǔ)”為誘餌（加上可愛(ài)的大白人設(shè)），通過(guò)“孵化領(lǐng)養(yǎng)”的噱頭，引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)小程序到微信群，獲得好友助力，加速領(lǐng)養(yǎng)的速度。成功孵化后，點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)欄目添加對(duì)應(yīng)的「機(jī)器人微信號(hào)」

 

用戶(hù)路徑：1.看到微信群領(lǐng)養(yǎng)機(jī)器人→2.點(diǎn)擊進(jìn)小程序，領(lǐng)養(yǎng)聲明頁(yè)面→3.領(lǐng)養(yǎng)孵化進(jìn)度條（頂部和底部文案引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)到微信群，好友助力加速解鎖孵化）→4.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)微信群后，彈出懸浮窗提示：可繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)

 

 

→5.點(diǎn)擊已解鎖的欄目：“國(guó)內(nèi)高中/四六級(jí)/考研”→6.進(jìn)入客服消息會(huì)話(huà)窗口：彈出對(duì)應(yīng)的機(jī)器人→7.機(jī)器人領(lǐng)養(yǎng)說(shuō)明頁(yè)面，添加好友即可領(lǐng)養(yǎng)學(xué)習(xí)（機(jī)器人會(huì)自動(dòng)發(fā)對(duì)應(yīng)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)知識(shí)）

 

 

3.2“靈性瑜伽鍛煉”是一個(gè)瑜伽學(xué)習(xí)視頻/語(yǔ)音庫(kù)合集，以“各種體式的瑜伽教程”為誘餌，通過(guò)設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)，引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)小程序到微信群，獲得免費(fèi)學(xué)習(xí)的資格。

 

用戶(hù)路徑：1.微信群看到：免費(fèi)學(xué)瑜伽的小程序→2.點(diǎn)擊進(jìn)小程序，彈窗提示：將小程序分享到3個(gè)微信群即可免費(fèi)學(xué)習(xí)→3.識(shí)別群ID，分享到同一個(gè)群無(wú)效→4.分享完成后直接在小程序內(nèi)完成上課，杜絕課程外泄

 

 

→5.每天微信「服務(wù)通知」提醒學(xué)習(xí)/打卡→6/7/8.簽到后還可提交作業(yè)到社區(qū)

其次還支持微信群排行榜，反哺微信社群的學(xué)習(xí)氛圍。通過(guò)咨詢(xún)講師、進(jìn)專(zhuān)屬學(xué)習(xí)微信群等誘餌即可完成引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)

 

 

四.頭腦王者

 

火爆微信群的知識(shí)pk小游戲：頭腦王者，也是持續(xù)不斷得給公眾號(hào)倒流，輸血給其他H5游戲變現(xiàn)

 

用戶(hù)路徑：1.在小程序首頁(yè)底部右側(cè)，以“福利”為誘餌引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊→2.進(jìn)入客服消息頁(yè)面→3.引導(dǎo)關(guān)注頁(yè)面→4.用戶(hù)關(guān)注服務(wù)號(hào)→5.數(shù)據(jù)庫(kù)記錄用戶(hù)關(guān)注數(shù)據(jù)，用戶(hù)回到小程序，彈出關(guān)注公眾號(hào)的獎(jiǎng)勵(lì)

 

 

同時(shí)在公眾號(hào)引導(dǎo)用戶(hù)訂閱微信的「服務(wù)通知」，通過(guò)建立用戶(hù)簽到積分、成長(zhǎng)體系，激勵(lì)用戶(hù)多分享裂變

 

 

五.知乎

 

知乎元旦的時(shí)候推出的“新年簽”活動(dòng)，也是利用小程序作為承載，再給公眾號(hào)導(dǎo)流（新年簽/測(cè)試類(lèi)H5，微信一向是封殺的，小程序目前是網(wǎng)開(kāi)一面，沒(méi)造成大面積刷屏，是不會(huì)封的）。

 

用戶(hù)路徑：1.推出“一句話(huà)總結(jié)2017”（海報(bào)上的二維碼是小程序碼）的小程序，通過(guò)小程序引爆活動(dòng)→2.以“生成你的2018幸運(yùn)簽”為誘餌，引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)→3.用戶(hù)回復(fù)關(guān)鍵字，生成自己的2018幸運(yùn)簽（海報(bào)上的二維碼是公眾號(hào)二維碼）

 

 

 

 

六.電商類(lèi)小程序

 

訪(fǎng)問(wèn)過(guò)拼多多/蘑菇街/美麗說(shuō)等騰訊投資的電商公司的小程序后，會(huì)時(shí)不時(shí)給你推送新活動(dòng)的“服務(wù)通知”（原理是你在訪(fǎng)問(wèn)某些商品的時(shí)候默認(rèn)勾選了你接受服務(wù)消息通知）。

也就是說(shuō)你在做活動(dòng)：用H5的形式作為推廣頁(yè)，你只能觸達(dá)到付費(fèi)留下地址的用戶(hù)，訪(fǎng)問(wèn)的流量就流失了；但是用小程序作為推廣頁(yè)，小程序的消息通知除了可以觸達(dá)付費(fèi)用戶(hù)，還可以觸達(dá)曾經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)的用戶(hù)：提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率！流量重復(fù)利用！

 

 

在小程序中購(gòu)買(mǎi)商品，未關(guān)注公眾號(hào)的用戶(hù)，可在支付后默認(rèn)勾選關(guān)注公眾號(hào)。甚至在支付后提示：關(guān)注公眾號(hào)接收商品快遞通知

 

七.短視頻

 

搞笑類(lèi)視頻（標(biāo)題黨、搬運(yùn)快手/秒拍上播放量高的短視頻）也在嘗試做小程序上的傳播

 

類(lèi)似以前h5頁(yè)面：視頻播放到一半高潮處，提示需要轉(zhuǎn)發(fā)才能繼續(xù)觀(guān)看，或需要轉(zhuǎn)發(fā)到微信群開(kāi)通積分，才能看更多的標(biāo)題黨/擦邊球的視頻。

 

通過(guò)底部的banner：進(jìn)群看更多的視頻誘餌，完成關(guān)注轉(zhuǎn)化