筆者在前兩篇文章里分別寫了《短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)第一步：選擇合適的渠道獲得分成》和《短視頻運(yùn)營(yíng)第二彈：如何快速組建高效短視頻團(tuán)隊(duì)》，獲得很多關(guān)心短視頻行業(yè)以及制作短視頻的朋友稱贊，其中有留言說，自己團(tuán)隊(duì)是初創(chuàng)的，剛剛涉及短視頻行業(yè)不久，想了解一下在以后團(tuán)隊(duì)建設(shè)當(dāng)中有什么要注意的地方。為此，筆者就針對(duì)這個(gè)朋友的疑問，跟大家談?wù)勎宜趫F(tuán)隊(duì)一路走來踩過的坑，用我們的經(jīng)驗(yàn)之談，告誡一些剛進(jìn)入短視頻行業(yè)，還未走得很遠(yuǎn)的短視頻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，希望給大家一些幫助！

坑一：團(tuán)隊(duì)大方向選好，視頻制作就高效了嗎？

我們都知道短視頻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最開始要給團(tuán)隊(duì)所做的視頻定一個(gè)大方向：我們是做生活類視頻，科技類視頻還是時(shí)尚類視頻？

這個(gè)大方向一定在團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作初期就會(huì)確定好，我們團(tuán)隊(duì)也是。起初做短視頻制作時(shí)，國內(nèi)短視頻還沒有現(xiàn)在這么火爆，我們就搜索調(diào)研國外的一些短視頻頻道，看哪些視頻比較受大家喜歡并且播放量很高。后來經(jīng)過在YouTube上的考察，我們發(fā)現(xiàn)生活類的視頻播放量相對(duì)很高，這就促使團(tuán)隊(duì)確定了視頻創(chuàng)作的方向——生活類。

1. 為何踩到定義內(nèi)容方向這個(gè)坑？

當(dāng)大方向確定好后，我們就開始找關(guān)于生活類的題材進(jìn)行視頻拍攝。我們團(tuán)隊(duì)一開始想的是針對(duì)高附加值消費(fèi)產(chǎn)品的科普，選題涉及生活的方方面面。

例如：幫你挑選合適的電動(dòng)牙刷，幫你如何挑選電熨斗等等，這些需要考慮一些產(chǎn)品參數(shù)的消費(fèi)品。但是后來我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)視頻需要支出的成本比較大；完成一個(gè)視頻周期也會(huì)比較長(zhǎng)，最終在播放平臺(tái)上視頻的播放數(shù)據(jù)也不是很理想。視頻的制作和產(chǎn)出不成正比，我們覺得這樣的內(nèi)容方向可能不太合適初期的團(tuán)隊(duì)，不是說內(nèi)容沒有價(jià)值，而是可能需要用其他的形式來表現(xiàn)，但這也意味著要付出更多的成本，所以放棄了。

所以，有的時(shí)候我們剛開始YY時(shí)比較好，但是在執(zhí)行時(shí)確實(shí)會(huì)遇到方方面面的問題。

• 因?yàn)榈谝黄恼潞偷诙恼碌陌l(fā)出，有些正在準(zhǔn)備跨入這個(gè)行業(yè)的人也會(huì)找筆者聊，有的和筆者說要做的方向會(huì)比較多，又想做訪談?lì)?，又想做娛樂類?/li>
• 筆者的建議是：剛開始的時(shí)候用一個(gè)點(diǎn)去了解整個(gè)流程和支出情況再擴(kuò)展可能會(huì)更好，要不然會(huì)跟我們一樣踩上這個(gè)坑。

2. 怎么最有效的避免踩到這個(gè)坑呢？

剛開始，可以做內(nèi)容方向的調(diào)研，我們大概列了一下目前市場(chǎng)上短視頻的分類現(xiàn)狀：

其實(shí)需要調(diào)研的東西還挺多，比如一個(gè)方向目前成功的案例是哪個(gè)，他們的播放量、周產(chǎn)和投入情況大致是怎樣的？相比較我們自己團(tuán)隊(duì)有沒有相關(guān)的資源可以做這塊，比如調(diào)研時(shí)看著做運(yùn)動(dòng)挺好的，但是又沒有運(yùn)動(dòng)達(dá)人或是健身房一類的資源，那初期你就會(huì)進(jìn)展得很慢，可能就不太適合。

筆者所在的團(tuán)隊(duì)在做了調(diào)研后，根據(jù)調(diào)研結(jié)果做了一些最簡(jiǎn)版的試錯(cuò)，用手機(jī)拍攝了一個(gè)關(guān)于怎樣快速整理耳機(jī)線的小視頻。沒想到，視頻上傳到今日頭條之后，播放效果很好。那是今年三月份的時(shí)候，頭條號(hào)播放量當(dāng)天達(dá)到了1萬。

因?yàn)轭^條號(hào)是推薦算法，沒有什么小編的推薦，根據(jù)用戶的自然行為判斷內(nèi)容是否受歡迎，我們還是覺得內(nèi)容是視頻的核心，如果用手機(jī)拍一個(gè)內(nèi)容用戶都喜歡，那么在這之上再加上更好的拍攝和包裝，也會(huì)更加受用戶的喜愛。這也是試錯(cuò)的一部分，踩一個(gè)小坑總比大坑要強(qiáng)。證明這不是坑了就大踏步往前走吧。

團(tuán)隊(duì)的大方向是生活類，但是并不代表選題要涉及到生活的方方面面。我們下一步?jīng)Q定，視頻選題圍繞著生活小技巧方面進(jìn)行展開，確定了內(nèi)容方向后，大家選題時(shí)，也不會(huì)像大海撈針?biāo)频?，目無目的，而是具有針對(duì)性的進(jìn)行選擇選題。到現(xiàn)在，經(jīng)過七個(gè)月的短視頻制作，結(jié)合視頻播放量以及用戶的反饋效果，已經(jīng)很明確團(tuán)隊(duì)視頻選題的方向。數(shù)碼，面試以及安全方面，這三個(gè)方面都屬于生活這一大類，現(xiàn)在相對(duì)以前做得已經(jīng)成熟很多。

3. 定義內(nèi)容方向到底從哪些點(diǎn)去定義比較好？

這時(shí)候，對(duì)于短視頻初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，筆者要說的是，當(dāng)團(tuán)隊(duì)確定好自己制作視頻的大方向后，根據(jù)自身以及視頻播放效果，再確定一個(gè)具體的小方向。這就關(guān)系到定義內(nèi)容方向，那么定義內(nèi)容方向到底從哪些點(diǎn)去定義比較好呢？

1. 定義內(nèi)容方向一定要屬于你的大方向，不要出現(xiàn)偏差，這種現(xiàn)象還是比較好把握住的；
2. 具體的內(nèi)容方向，要先有一個(gè)參考，最好是在這方面做得比較成功的，去觀察去研究，它有哪些優(yōu)秀的點(diǎn)值得學(xué)習(xí)，為自己以后團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做好準(zhǔn)備；
3. 內(nèi)容方向要適合自己團(tuán)隊(duì)，若是自己團(tuán)隊(duì)比較擅長(zhǎng)的，就會(huì)更容易推動(dòng)短視頻的制作效率。

總結(jié)上面的一些點(diǎn)，概括如下：

• 做好調(diào)研，利用現(xiàn)有資源；
• 小試牛刀，避免踩進(jìn)大坑；
• 選題定位明確，在大方向上再切小方向，區(qū)別出你和別人的不同之處。

坑二：提升逼格來變現(xiàn)，為什么搞得很狼狽？

剛剛談的是視頻團(tuán)隊(duì)給自己視頻確定內(nèi)容方向時(shí)，容易踩到的坑?，F(xiàn)在再跟大家談一個(gè)就是在視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)后期，考慮視頻變現(xiàn)問題時(shí)，要注意的一個(gè)坑。

1. 變現(xiàn)方式選擇時(shí)怎樣踩到的這個(gè)坑？

還是說說我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)踩到這個(gè)坑時(shí)的故事。

當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)做短視頻做了一段時(shí)間，開始考慮怎樣增加我們的視頻收入，僅僅平臺(tái)上的視頻分成收益還是有限的。所以，我們考慮有償去拍攝生活方面達(dá)人的視頻，其中有：皮具手工達(dá)人、咖啡達(dá)人等等。當(dāng)時(shí)我們是這么思考的，達(dá)人在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域有好的知識(shí)點(diǎn)，他們也需要品牌的宣傳，我們可以策劃、拍攝和宣傳他們，這是一個(gè)很好的結(jié)合。當(dāng)初設(shè)想拍攝出的視頻，用戶一定會(huì)很喜歡。

但是結(jié)局出乎大家的預(yù)料，不僅視頻的播放量下降很多，并且關(guān)注我們的用戶也在降低。人員和資源，團(tuán)隊(duì)都投入了很多，結(jié)果卻不盡人意。

為什么？制作的達(dá)人視頻，從畫面效果到剪輯都是高于我們之前的短視頻制作。視頻從小技巧DIY轉(zhuǎn)變成了高大上，反而用戶不買賬，這是為什么？

2. 變現(xiàn)方式選擇時(shí)如何跨過這個(gè)坑？

當(dāng)我們踩完這個(gè)坑之后，開始反思，哪里出現(xiàn)問題。后來明白，我們所制作的達(dá)人視頻與我們之前的用戶有所脫節(jié)。當(dāng)初我們的用戶是喜歡貼近生活的視頻，能夠和他們產(chǎn)生共鳴；而達(dá)人視頻有些不太接地氣，與我們老用戶有所距離，但是新用戶又沒有增加，導(dǎo)致我們的用戶流失很多。

我們要繼續(xù)打磨現(xiàn)在的生活類視頻，讓視頻表現(xiàn)力更好，適應(yīng)更好的變現(xiàn)模式。還有就是可以繼續(xù)拍達(dá)人視頻，但是要找和我們的視頻相關(guān)性很高的達(dá)人。例如，之前拍的多肉養(yǎng)殖達(dá)人的視頻，這類視頻的播放量就很高，用戶就很喜歡。這類視頻，效果的呈現(xiàn)會(huì)比一般的視頻要好，并且用戶接受度高。

3. 變現(xiàn)方式選擇時(shí)要注意什么？

所以對(duì)于業(yè)務(wù)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變時(shí)，短視頻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不管是剛開始接觸還是經(jīng)過了一段時(shí)間的，都要考慮用戶的認(rèn)知，怎樣去執(zhí)行，給用戶的感知始終一樣，不能與之前的用戶有了脫節(jié)。就如小技巧DIY轉(zhuǎn)變成了高大上，并不是不好，也不是說明我們做達(dá)人類的視頻不可以，只是定位與當(dāng)時(shí)的用戶群沒有完全吻合，老用戶一時(shí)沒有接受你的改變，才導(dǎo)致了用戶大量流失。

說到變現(xiàn)問題，筆者還想多說幾句?，F(xiàn)在普遍的變現(xiàn)方式除了渠道分成，還有比較熱門的電商變現(xiàn)和廣告變現(xiàn)。變現(xiàn)模式的選擇，還是要根據(jù)自身的實(shí)際情況，不要盲目跟風(fēng)，選對(duì)正確的方式，才能獲得最大的收益。（我在之后會(huì)有一篇具體的干貨來闡述變現(xiàn)的一些模式。）

另外在做視頻內(nèi)容中，還要注意一點(diǎn)就是，在人物包裝上要人格化。例如老羅，加深自己人格的影響力，會(huì)對(duì)以后視頻的變現(xiàn)做出很大的推動(dòng)力，這一點(diǎn)在最開始視頻制作當(dāng)中就要注意。

變現(xiàn)方式選擇時(shí)注意的幾點(diǎn)，簡(jiǎn)單概括如下：

• 用戶感知第一位，一切從用戶需求出發(fā)；
• 變現(xiàn)方式要適合，斷絕盲目跟風(fēng)形式；
• 人物包裝人格化，成為變現(xiàn)推動(dòng)力。

筆者剛剛詳細(xì)敘說了一下我們當(dāng)初踩過的兩個(gè)坑，接下來再簡(jiǎn)單說幾條，就不一一展開來談，我先用一張圖給大家呈現(xiàn)出來：

坑三：剪輯時(shí)的坑

視頻的開頭和結(jié)尾包裝一成不變。視頻的開頭和結(jié)尾要時(shí)常有點(diǎn)變化，這一方面我們可以向“陳翔六點(diǎn)半”學(xué)習(xí)，不時(shí)的變換一下開頭結(jié)尾，一點(diǎn)細(xì)節(jié)的改變就會(huì)提高用戶體驗(yàn)。

視頻中間轉(zhuǎn)化太多。視頻加轉(zhuǎn)化是為了導(dǎo)流，但轉(zhuǎn)化要給用戶呈現(xiàn)友好的感知。

坑四：視頻發(fā)布時(shí)的坑

1、不了解各渠道規(guī)則，損失很多利潤(rùn)。例如：

• 頭條號(hào)注冊(cè)個(gè)人號(hào)有分成，企業(yè)號(hào)沒有分成；
• 天天快報(bào)，開始先發(fā)原創(chuàng)圖文，這樣有利于申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)標(biāo)簽，對(duì)以后的視頻推薦有幫助。

2、渠道的選擇錯(cuò)誤。渠道不是越多越好，放棄成本大、效果差的渠道，有所取舍。

坑五：視頻管理時(shí)的坑

視頻管理被忽視。視頻管理作為短視頻創(chuàng)作的最后一步，不僅不能忽視，還要規(guī)范化，系統(tǒng)化，利于團(tuán)隊(duì)各個(gè)人員的視頻查找與上傳，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率。

小結(jié)

以上就是筆者結(jié)合自己所在的團(tuán)隊(duì)談的一些在短視頻創(chuàng)作當(dāng)中容易踩到的坑。坑坑要注意，處處要留心。無論怎樣，在團(tuán)隊(duì)的初創(chuàng)時(shí)期，盡量周全地把控好自己團(tuán)隊(duì)的各個(gè)方面。

今年作為短視頻的爆發(fā)年，短視頻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)像雨后春筍一般涌現(xiàn)出來，如何讓自己的團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)，在短視頻浪潮中有一席之地，需要我們相互交流經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)。歡迎對(duì)于短視頻行業(yè)感興趣的朋友找筆者一起探討。

ps：上面涉及到的圖是筆者在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分享會(huì)上整理的PPT中的幾頁。若想要完整版的朋友，歡迎加筆者微信。
作者：顧小雨（個(gè)人微信號(hào)：guxiaoyu360），專注于短視頻行業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)和觀察。