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運營人必知的運營專業(yè)名詞 你知道嗎?

2020-03-20 09:00 運營文檔
運營工作時候會經常遇到和可能會遇到的一些專業(yè)名詞,有需要的同學可以直接收藏。

 

Part1:最基本的名詞

 

Ads:就是廣告(名詞)的英語復數(shù)啦。Ads = Advertisements。如果是“做廣告”(動詞),應該用Advertising。

 

Click:點擊,是指互聯(lián)網(wǎng)用戶點擊某個廣告的次數(shù)。

CPM:Cost Per Mille,這次實際上省略了impression,全文應該是cost per mille impression。Mille是千的意思,在英語中它只跟著per一起用,即per mille,就是漢語的“每千……”的意思。所以CPM是每千次展示的成本。

CPC:Cost Per Click,每次點擊的成本。

CTR:Click Through Rate,點擊率。就是用click除以impression的比例。

DA:Digital Marketing Analytics的縮寫。數(shù)字營銷分析。

Impression:意思是“曝光”,也被稱為“展示”或“顯示”,是衡量廣告被顯示的次數(shù),一個廣告被顯示了多少次,它就計數(shù)多少。比如,你打開新浪的一個頁面,這上面的所有廣告就被“顯示”了1次,每個廣告增加1個Impression。

PPC:Pay Per Click的簡稱。一般是特指搜索引擎的付費競價排名廣告推廣形式,因為搜索引擎競價排名只有一種收費方式,即按照點擊付費。雖然也有其他廣告形式也是按照點擊數(shù)量來進行收費,一般不被稱為PPC,而被稱為CPC,即Cost Per Click。為什么?似乎是約定俗成。

ROI:Return On Investment的簡稱。一般而言on這個詞是應該小寫的,所以ROI似乎應該是RoI,不過大家都約定俗成了,不必較真。ROI是典型的追求效果類的營銷的關鍵指標。在中國的互聯(lián)網(wǎng)營銷,這個值一般指的是,我花了多少錢推廣費,直接產生了多少的銷售。比如花了1萬元做SEM推廣,直接賣了3萬元的貨。ROI會被認為做到了3(即3:1)。這一點與財務計算上的ROI是不同的,后者是利潤和投入的比值,但在互聯(lián)網(wǎng)營銷上,大家沒有把利潤作為R,而是用GMV。關于GMV是什么,本文的下篇有。

SEM:(Search Engine Marketing)(搜索引擎營銷),實際上它是可以適用于以下任何一種表達的模糊術語:1.涉及使用搜索引擎的任何數(shù)字營銷,或2.僅涉及搜索引擎的付費數(shù)字營銷,即:PPC(付費 – 點擊)。對于哪個定義是正確的,沒有一個準確的標準,但后者是最常用的。

SEO:Search Engine Optimization的簡稱。就是搜索優(yōu)化,特別指搜索引擎搜索結果自然排名的優(yōu)化。所謂自然排名,就是不通過給搜索引擎付錢就能獲得的排名。不花錢就能被搜索引擎排到前面當然是好事,但大家(每個網(wǎng)站)都這么想,所以要出頭還挺難的。懂得這個領域的高手過去能掙很多錢,但今天SEO卻越來越短時間內就出效果,所以想要通過SEO掙快錢越來越難。

Social:社會化,是social marketing(社會化營銷)或者social media(社會化媒體)的簡稱,具體指二者的哪一個要看場合。社會化媒體,在中國過去是人人網(wǎng)、開心網(wǎng)之類,現(xiàn)在是微信、微博、圖片分享類網(wǎng)站應用等。

WA:Web Analytics的縮寫。就是網(wǎng)站分析。

 

 

Part2:互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)營銷分析技術領域

 

Attribution:歸因。但是實際上這個詞被翻譯成“歸屬”更好。歸因是指在多種因素共同(或先后)作用造成的某一個結果時,各種因素應該占有造成該結果的多大的作用,即“功勞應該如何分配以及歸屬于誰”。為解決歸因的問題而建立的模型被稱為歸因模型,即attribution modeling。但我一直可惜這個詞沒有翻譯好,翻譯成歸屬模型或許更容易理解。

 

Bots:機器人。非人產生的流量,都被稱為機器流量,即bots traffic。Bots是互聯(lián)網(wǎng)虛假流量主要的創(chuàng)造者之一。參見條目:Spider。

Cookie:Cookie并沒有真正的中文翻譯,cookie是在你瀏覽網(wǎng)頁的時候,網(wǎng)站服務器放在你電腦(或移動設備)的瀏覽器里面的一個小小的TXT文件。這個文件里面存儲了一個標識你這個人的匿名的ID,以及一些與你訪問的這個網(wǎng)站有關的一些東西,這樣當你下一次訪問這個網(wǎng)站的時候,cookie就會知道你又來了,并且記住你上次訪問時候的一些狀態(tài)或者設置。Cookie以及與cookie類似的東西是互聯(lián)網(wǎng)營銷的最重要技術之一,幾乎所有識別人和標記人的工作都需要cookie及類cookie技術完成。在這次培訓中會有詳細的說明。

JavaScript:簡稱JS,網(wǎng)站頁面上的程序,能夠讓頁面除了展示內容之外,還能實現(xiàn)更多的程序運行和功能。網(wǎng)站分析工具監(jiān)測代碼就是JS代碼,將JS代碼部署在你要監(jiān)測的網(wǎng)頁中,就可以把用戶在頁面上的互動訪問行為不間斷的發(fā)送到相應數(shù)據(jù)分析工具的服務器,從而獲取想要的用戶數(shù)據(jù)。

Heat Map:熱圖。在一個圖上標明這個圖上哪些是獲得更多關注的部分。關注可以是眼光,也可以是鼠標點擊或者手指的指指點點。熱圖是做行為統(tǒng)計學研究的好可視化工具。大家都看得懂的東西,但用好則要水平。

HTML:Hypertext Markup Language,即超文本標記語言。HTML是一組代碼,用于告訴Web瀏覽器如何顯示網(wǎng)頁。每個單獨的代碼被稱為元素或標簽。HTML的大多數(shù)標記都具有起始和終止元素。

HTTP:Hypertext Transfer Protocol,即超文本傳輸協(xié)議。HTTP是由萬維網(wǎng)使用的協(xié)議,用于定義數(shù)據(jù)的格式和傳輸方式,以及Web瀏覽器和Web服務器應采取什么措施來響應命令。簡單講就是看到這個東西,就知道是要傳輸超文本的。而超文本最主要的應用就是網(wǎng)頁,這也是為什么網(wǎng)站的域名前面會有http:// 這樣的標識的原因。

HTTPS:Hypertext Transfer Protocol Secure,即超文本傳輸協(xié)議安全版。是HTTP的安全版本,用于定義數(shù)據(jù)如何格式化和通過Web傳輸。HTTPS比HTTP具有優(yōu)勢,因為在抓取網(wǎng)頁時發(fā)送的數(shù)據(jù)被加密,增加了一層安全性,以便當數(shù)據(jù)從服務器發(fā)送到瀏覽器時,第三方無法收集有關網(wǎng)頁的數(shù)據(jù)。不過,這對于我們從事數(shù)字營銷中的部分數(shù)據(jù)追蹤工作帶來了困難。我在課程中會介紹這一協(xié)議帶來的問題即我們如何解決。

IP:是Internet Protocol(網(wǎng)絡互聯(lián)協(xié)議)的縮寫。IP地址就是給每個連接在互聯(lián)網(wǎng)上的主機分配的一個地址,過去用于判斷不同的訪問行為屬于同一個人(因為都是同一個IP記錄產生的訪問)。但由于各種動態(tài)IP和虛擬IP技術,用它判斷用戶人數(shù)已經很不可行。

Spider:蜘蛛,也稱Bot(機器人),Crawler(爬蟲)。蜘蛛是一個自動程序,它的作用是訪問收集整理互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)頁、圖片、視頻等內容。比如百度蜘蛛會將互聯(lián)網(wǎng)的各種內容抓取回來并分門別類建立索引數(shù)據(jù)庫,使用戶能在百度搜索引擎中搜索到想要的內容。同理,Google使用Bot抓取網(wǎng)站,以便將其排名并添加到Google搜索。當垃圾郵件來源的Bot出于惡意原因訪問網(wǎng)站時,有時能在Google Analytics中被顯示為垃圾郵件。

Tracking:翻譯為跟蹤,就是數(shù)據(jù)分析工具跟蹤用戶各種行為的“跟蹤”,用戶所有的線上行為都可以被跟蹤。監(jiān)測這個詞的“監(jiān)”這個字,就是tracking。而測,則是measurement。所以監(jiān)測這個漢語詞,最準確的翻譯就是tracking and measurement。監(jiān)測需要用一定的技術手段實現(xiàn),其中核心技術之一就是監(jiān)測代碼(tracking code),是一串可以發(fā)揮監(jiān)測功能的程序(很多都是腳本語言編寫,比如JavaScript語言)。

UID:是User Identification的縮寫,即用戶ID。

 

 

Part3:流量與用戶行為領域的名詞

 

Acquisition:泛指用戶獲取。在用戶運營中使用的極為廣泛,做任何產品的運營的第一步就是獲取用戶,比如在網(wǎng)頁端的推廣流量的獲取、App推廣中用戶的下載等。

 

Action:特指用戶需要做出某個動作的交互行為。例如,添加商品到購物車、留言、下載等,都屬于action。Action實際上是Engagement的子集。參見詞條:Engagement。

Bounce Rate:跳出率,即進入網(wǎng)站后就直接離開網(wǎng)站的人數(shù)所占百分比。例如,如果100人訪問網(wǎng)站,其中50人立即離開,網(wǎng)站的跳出率為50%。網(wǎng)站的目標是盡可能低的跳出率,平均值往往在40-60%之間。會在課堂上講解。

Direct:翻譯為直接訪問,比如用戶直接在瀏覽器輸入網(wǎng)址訪問,或者用戶直接點擊收藏夾里的網(wǎng)址進行訪問,都會被記為直接訪問。除了上述情況,從QQ客戶端聊天窗口或微信客戶端的鏈接直接訪問網(wǎng)站的也會被記為直接訪問。

Engagement:沒有特別合適的中文翻譯,這個指標指的是用戶在網(wǎng)站或APP上的交互程度或者參與度,可以由多個指標組合而成。比如一個網(wǎng)站有很多交互行為,包括下載文檔、觀看視頻、咨詢等,那么會根據(jù)每個交互的重要程度給每個交互行為賦值,用戶每完成一個交互及賦予相應的數(shù)值,這樣可以判斷不同類別用戶的交互程度以及不同頁面的交互差異。Engagement和其他一些名詞比如effectiveness、performance、acquisition等相似,都是泛指性的名詞。

Exit:退出,即用戶離開網(wǎng)站或APP的行為,用戶離開網(wǎng)站前的最后一個頁面稱為退出頁(exit page),離開APP時所在的最后一個screen叫做exit screen。

Event:事件。在Google Analytics中,對于action(參見詞條:action)的表述使用了event這個詞。Event和action并不完全一樣,但你可以理解為他們是一回事。微小的差別在于,event是用戶自行定義的,它可以不是什么特別重要的行為。而action一般指具有一定意義的標志性的用戶交互動作。

Referral:翻譯為引薦來源。現(xiàn)實生活中,如果我推薦你使用了某個產品,或者我介紹你加入我們光榮的黨,我就是引薦人(referral)。而在數(shù)字營銷中,referral是指那些給我的網(wǎng)站帶來了流量的其他網(wǎng)站,通常這些網(wǎng)站上會有鏈接到我的網(wǎng)站的鏈接。如果沒有做特殊的標記(如使用link tag標記)或者不是特殊的流量源(比如搜索引擎),那么大部分的流量來源都會被監(jiān)測工具記錄為referral。

Retention:指用戶的留存。如何讓用戶能夠留存,是一個重要的課題。在這兩期公開課培訓中會跟大家介紹如何提升retention。

Session:session實際上和visit是一回事。本來,各類工具都是將用戶的一次訪問(網(wǎng)站)稱為visit,但是隨著app的普及,visit app聽起來很別扭(因為我們都是use app),所以app也就不存在visit了,于是就用session代替。為了統(tǒng)一表述visit和session,有些監(jiān)測工具把visit改稱session。

UI:User Interface,用戶界面。UI是用戶通過電子設備與內容交互的區(qū)域,良好的UI應該是流暢且易懂的。

UX:User Experience,用戶體驗。UX是指用戶如何與網(wǎng)站或應用(他們點擊的位置,他們訪問的網(wǎng)頁)進行互動。 我們可以通過測試頁面布局,CTA,顏色,內容等方面的差異來改善轉化率的方法來提升UX。擁有良好的UX對于創(chuàng)造良好的業(yè)務至關重要,它促進著再營銷和用戶的參與度。

Visit:即訪問。指對用戶對網(wǎng)站的訪問,通常以30分鐘為區(qū)隔。如果超過30分鐘在網(wǎng)站上沒啥動靜,則一次訪問結束。

 

 

Part4:策略與運營

 

Funnel:漏斗。常與conversion一起用,即conversion funnel(轉化漏斗),用于分析轉化流程的數(shù)據(jù)模型。參見詞條:conversion。

 

Goal:目標,是想要達到某種效果,每個網(wǎng)站都會有一些作為目標的交互,比如點擊下載說明書、登錄、注冊、提交訂單等。那我們就可以將這些設定為目標,那么這里引出另一概念:轉化(conversion)。每完成一次上述的目標,就可以認定為完成一次轉化。

KBR:Key Business Requirement。關鍵商業(yè)需求。是一個企業(yè)商業(yè)目標中最關鍵的。KBR決定了一個企業(yè)的其他目標,并且也決定了我們應該如何制定digital marketing的目標,以及針對這些目標選用什么樣的指標或KPI。

KPI:Key Performance Indicator的縮寫,譯為關鍵績效指標,是若干個用于衡量業(yè)務表現(xiàn)的最重要的度量。不同的商業(yè)目標,不同的業(yè)務,所對應的KPI不同。如何設置KPI是一門技術,也是一門科學。在這次的培訓中也會做詳細介紹。

Landing Page:著陸頁,或落地頁。 用戶進入網(wǎng)站或者app后,看到的第一個頁面。對于網(wǎng)站而言,由于搜索引擎的存在,可能將流量導入到網(wǎng)站的任何一個頁面,因此,一個網(wǎng)站的任何一個頁面都有可能是landing page。但對于app而言,一般landing page就是首頁。不過由于為app提供的deep link也逐漸發(fā)展起來,app的landing page也可能是其中的某一個具體頁面。參見詞條:deep link。

 

 

Part5:互聯(lián)網(wǎng)廣告領域的名詞

 

Ad Network:廣告網(wǎng)絡。它既像是一個行業(yè)協(xié)會,又像是一個中小publishers(愿意在自己網(wǎng)站和apps上放廣告的其實都是publishers。參見詞條:publisher)的中介(agency),它幫助建立publishers聯(lián)合的標準和聯(lián)合的方法,它代表這些publishers與廣告主談判,它同樣與廣告主談價格,提供雙方都能接受的定價。愿意進入Ad Network的publisher,簽一個協(xié)議服從規(guī)則就好了,不愿意的,不勉強。如果廣告主有廣告需求,會發(fā)給Ad Network,然后Ad Network會把這個廣告散布到各個適合發(fā)布這個廣告的眾多publishers上去。廣告主付費之后,相當部分的費用被分配給publisher,Ad Network則自己留存一部分作為自己的“辛苦費”。

 

Audience:受眾。就是廣告的閱覽者,普羅大眾。受眾這個詞太書面化了,但是確實沒有比這個更明確的詞,所以在這兩期公開課中都會用這個詞。

Awareness:對品牌或產品的認知。做廣告的首要目的,就是讓消費者意識到你的品牌或者商品的存在,說白了就是搏存在感。看看近期密集發(fā)布的手機在各個新聞app、電商app中頻頻發(fā)力,就知道awareness對廣告主有多重要了。

Banner:廣義上是圖片或者動畫展示類廣告的統(tǒng)稱。這個詞的含義源于上街游行隊伍中拉著寫有標語的大橫幅,后來擴展到互聯(lián)網(wǎng)廣告商,并與display ads同義。

Bid/Bidding:競價。搜索引擎PPC廣告,或者RTB廣告,都需要競價。類似于拍賣,但需要在預置條件的前提下通過程序來實現(xiàn)。課堂上詳細說。

Bidder:Bidder即競價者,在PPC廣告范疇內,bidder就是普通SEM的操作從業(yè)者。在程序化廣告范疇內,bidder一般就是DSP服務提供商。

Branding:品牌推廣。

Buzz:消費者或網(wǎng)民對于品牌、產品等廣告主在乎的事情在網(wǎng)上發(fā)出的各種聲音。與IWOM是一個意思。Buzz是蒼蠅蜜蜂之類的嗡嗡聲,無數(shù)網(wǎng)民每天在網(wǎng)上發(fā)出的各種意見, 在上帝看來就像蒼蠅蜜蜂般嗡嗡作響。

Campaign:特別難找到準確對應的漢語名詞,大意是一次有始有終的營銷活動。有始,是指營銷活動是從嚴謹?shù)牟邉澓驮敿毜膱?zhí)行計劃開始的,有終,是指營銷活動有清晰的執(zhí)行結束的節(jié)點。所以心血來潮的營銷“游擊戰(zhàn)”不能稱為campaign,那些幾乎永遠不停止的營銷行為(例如SEM投放)也不能稱為campaign。

Content Feeds:信息流廣告。信息流(主要是在社交網(wǎng)站和APP上)是內容并列排列自上而下像瀑布流一般,而在信息流中插入跟信息內容形態(tài)一樣的廣告,這種形式就是信息流廣告。課堂上會介紹。

Coverage:人群覆蓋。跟觸達非常類似,只是它的含義更模糊一些。往往用百分比來表示,例如,希望reach到的人群是1個億,而實際reach到的是6000萬,那么coverage大約是60%。Coverage不是一個度量,而是一個約定俗成的說法。

Display Ads:展示廣告。展示廣告主要指靜態(tài)的圖片廣告、動畫廣告,以及富媒體廣告(就是能互動一下的flash神馬的)。這一廣告形式與文字廣告(就是文字鏈)和視頻貼片廣告形式是并列的不同類廣告形式。

DMP:Data Management Platform,數(shù)據(jù)管理平臺。程序化廣告(programmatic advertising)中為實現(xiàn)定向受眾所需要倚仗的數(shù)據(jù)平臺。但它能做的還遠遠不止這么多。培訓課程中會專門涉及。

DSP:Demand Side Platform(需求方平臺)。程序化廣告的廣告投放管理系統(tǒng)平臺以及相應的服務提供方。具體解釋這里不多說了,到時候課堂上會詳細介紹。

Effectiveness:效果。這是廣告主評估品牌推廣類廣告好壞的一個關鍵指標。效果的含義比較廣泛,在不同的campaign目標下可能不盡相同。比如,能夠覆蓋到的人群情況(coverage)可以作為一種效果;或者,人們是否真正對你的品牌產生了認知(awareness)也被稱為一種效果。類似的,人們也用performance來表示營銷的好壞,二者是近義詞,但又不完全相同。Performance更偏重有實際產出的具體效果,因此常常被翻譯為“績效”,例如campaign產生了多少的click,產生了多少的交易等等。因此,effectiveness較為抽象,幾乎只在品牌推廣中被提起,而performance較為具體,在效果類推廣中更為常見。

Efficiency:效率,即達到某種效果所花費的成本(包括金錢與時間)。品牌推廣類營銷常用,效果推廣類很少提及。

ePR:通過互聯(lián)網(wǎng)進行的PR。

Fraud:作弊,也有更通俗的寫法即cheating,但fraud特別指流量作弊。反作弊是anti-fraud。另一個與fraud類似的反面詞匯是spam,即垃圾短信、垃圾郵件之類的騷擾垃圾信息。

Inbound Marketing:入境營銷。入境營銷是指用于吸引潛在用戶的活動和策略,通過內容、教育和通過提供服務、產品或品牌的信任來吸引潛在客戶的方式。本質上就是不拿錢砸廣告,而是拿吸引你的東西吸引你的一種營銷方式。

IP:Intellectual Property,即知識產權。就是過去說的那些原創(chuàng)的,有知識產權的東西?,F(xiàn)在天天出現(xiàn)在各種口語和報道中的這個詞指各種在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)作的內容。例如,我的這個公開課也可以稱得上是IP。抖音里面你上傳的短視頻算不算?當然也是咯!與上篇的IP寫法一樣,意義完全不同。

RTB:Real Time Bidding(實時競價廣告),這是程序化廣告最重要的一種方式,也是理論上最佳的廣告資源變現(xiàn)方案。但具體如何實現(xiàn),優(yōu)劣問題,以及國內的情況,課上詳細講。

 

 

Part6:效果營銷領域的名詞

 

Affiliate Marketing:有時也就直接簡稱為Affiliate。這個詞在國內沒有對應的名詞,在臺灣被譯作“聯(lián)署營銷”,但是這個翻譯似乎仍然莫名其妙。Affiliate marketing就是典型的代銷模式——你的東西,我?guī)湍阗u,賣出多少,你給我按照一定比例提成。在互聯(lián)網(wǎng)上,affiliate marketing變成了我?guī)湍阋髁?,我給你的流量如果有轉化了,你給我提成。國內的億起發(fā)、領克特等就是做affiliate marketing的專門平臺。

 

AOV:Average Order Value。平均訂單價格。

Backlink:反向鏈接,指一個網(wǎng)站使用html href代碼超鏈接到另一個網(wǎng)站。 反向鏈接由搜索引擎在其SEO排名因素中使用。其基本思想是,如果“網(wǎng)站A”具有來自其他權重高的網(wǎng)站(網(wǎng)站B,C和D)的反向鏈接,則網(wǎng)站A可以獲得從B,C和D傳遞而來的一定的權重(即搜索引擎認為你的網(wǎng)站有多重要)。

Black Hat:黑帽,俚語,指不道德的數(shù)字營銷人員或SEO使用作弊策略來提升自己網(wǎng)站排名或打擊競爭對手的網(wǎng)站排名,如偽原創(chuàng),鏈接農場或負面(反向)SEO等。與之相對應的則是白帽(white hat)。

Churn和Churn Rate:客戶流失和客戶流失率。所有需要盡可能讓用戶反復購買(或付費)的生意,都有這個度量??疵志椭?,這個度量用來描述失去客戶的情況。具體如何定義,以及如何分析,在課堂上會有詳細說明。

Conversion Rate:轉化率。是指從流量到實際銷售轉化的能力。與ROI本質是一樣的。只是ROI衡量的是現(xiàn)金(收入)對現(xiàn)金(支出)的對比,而轉化率衡量的是銷售的數(shù)量與進入銷售漏斗的人數(shù)(或者次數(shù))的比例關系。

CTA:Call to Action,號召性用語。網(wǎng)頁上的元素,用于將訪問者推送到特定的操作或轉化。 CTA可以是具有文本,圖像或文本的可點擊按鈕,并且通常使用迫切式動詞短語,例如“馬上聯(lián)系”或“立即購買”。

EDM:Email Direct Marketing(電子直郵營銷)的縮寫,是利用電子郵件(Email)與受眾進行商業(yè)交流的一種營銷方式,電子郵件營銷是網(wǎng)絡營銷手法中最古老的一種。

GMV:Gross Merchandise Volume。這是電商經常會用到的詞,書面是“毛銷售量”,實際就是銷售流水。當然,銷售流水不等于最后賺到的錢。GMV=1銷售額+2取消訂單金額+3拒收訂單金額+4退貨訂單金額。GMV是流水,只要你下了訂單,生成訂單號,就算了GMV。而這個訂單轉化為平臺的實際收入還會有2、3、4這些流失量。下單以后后悔了取消訂單,訂單送到你面前了后悔了拒收訂單,簽收訂單以后后悔了要退貨(這個步驟不同的電商平臺計算方法不一樣,有的平臺是不管退不退貨都搜算進銷售額中)??傊似D不拆,GMV數(shù)字大,好看,而且我們監(jiān)測起來也最容易,所以這是最常用的。

Keyword:使用搜索引擎競價排名的廣告主設定的關鍵詞,較為結構化,較規(guī)范。這些詞不可能窮盡用戶的search queries,因此搜索引擎會把用戶的search queries轉變?yōu)榕c之最相近(不過是否真的是最相近,那就只有搜索引擎知道了)的keywords,然后顯示搜索的結果。

Lead:銷售線索。常常用復數(shù)(leads),發(fā)音跟中文的“栗子”很像。銷售渠道中與潛在客戶進行溝通,意圖通過電話,電子郵件或在線表單填寫進行交易的負責人。

Monetization:變現(xiàn)。

MRR:Monthly Reoccurring Revenue,直譯是每月都會產生的收入,實際就是用戶要交的月費。比如我辦了一個158元的包月電話套餐,對于電信公司而言,我就給他們貢獻了MRR 158元。

Organic Search:自然搜索流量源,即用戶點擊了自然搜索結果產生的流量,而不是點擊了競價排名(PPC)而產生的流量。

Performance:績效,即通過營銷之后獲得“戰(zhàn)果”。ROI就是一種典型的performance,銷售額之類的也是。

Quality Score:質量得分,百度鳳巢或者Google Adwords對PPC廣告中使用的關鍵字質量的評級。這些分數(shù)主要取決于廣告文案的相關性,預期的點擊率以及著陸頁的質量和相關性。 質量得分是確定廣告競價的一個組成部分,獲得高分可以以更低的成本獲得更高的廣告排名。參見詞條:SEM、PPC、Landing Page。

Remarketing:再營銷,也稱為重定向(retargeting)。一種付費廣告的形式,允許廣告客戶向已訪問過其網(wǎng)站的客戶展示廣告。原理是利用第三方cookie或者device ID進行追蹤,當某個曾經來過你的網(wǎng)站或者app的訪問者出現(xiàn)在與你的再營銷廣告服務商合作的網(wǎng)站或者app上時,這個網(wǎng)站或者app上的廣告位呈現(xiàn)出你的廣告。

Search Query:用戶的搜索詞。人們在各種搜索框(典型的如搜索引擎的搜索框)內填入的詞,這些詞可能很不結構化,且非常隨意。而keyword,則是使用搜索引擎競價排名的廣告主設定的關鍵詞。

SERP:Search Engine Result Page。就是搜索引擎的搜索結果頁面。

 

 

Part7:移動端常用的

 

ASO:App Store Optimization。狹義上指針對蘋果應用商店的app排名所做的優(yōu)化工作。廣義則指對所有的應用市場的優(yōu)化。與SEO類似,都是排名優(yōu)化,只是優(yōu)化的對象變成了應用市場。

 

DAU:Daily Active User(日活躍用戶數(shù)量)的縮寫,通常統(tǒng)計一日(統(tǒng)計日)之內,登錄或使用了某個產品的用戶數(shù)(去除重復登錄的用戶),是用來衡量產品的用戶粘性的重要指標。

H5:是HTML5的簡稱。它實現(xiàn)的功能與Flash類似(用于實現(xiàn)動畫和各種酷炫的人機交互界面等),但是比Flash具有更強的兼容性,可擴展性,穩(wěn)定性以及安全性,因為該技術是HTML的延展,而非如同F(xiàn)lash一樣是一個單獨創(chuàng)立出來的事物。目前各大互聯(lián)網(wǎng)鉅子們——包括Adobe(Flash的所有者)——都已經加入支持H5,H5在移動端幾乎已經完全取代了Flash。

LBS:Location Based Service,基于位置的服務。低逼格的講就是用手機定位之后,能否關聯(lián)一些服務或廣告的。當然實際的應用比我說的肯定逼格高很多。

MAU:Monthly Active User(月活躍用戶數(shù)量)的縮寫,概念與DAU相仿,區(qū)別在于時間跨度。MAU除了能衡量用戶粘性,還可以分析產品衰退周期。

Screen:如果說web端用page view來記錄頁面被瀏覽的次數(shù),那么screen就是app的頁面,screen view就是app的頁面瀏覽的次數(shù)。但因為screen沒有page這個東西,所以就用screen來表示。我也不知道應該對應什么漢語名詞,或者應該用“屏顯”?反正相信你懂的。

 

 

這篇內容的原作者是網(wǎng)站分析在中國的宋星,本文節(jié)選了部分。來源:互聯(lián)網(wǎng)營銷和分析專用名詞速覽(2017年11月加強版)感謝宋星的整理分享,版權歸原作者所有。

 

始發(fā)于微信公眾號: 愛運營


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