作者：June

來源：鳥哥筆記（niaoge8）

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自5月4日發(fā)布第一版以來，“輕顏相機(jī)”APP已經(jīng)超越絕大多數(shù)攝影攝像類產(chǎn)品，7月17日當(dāng)天登頂App Store榜首，把勢頭正盛的抖音、拼多多擠了下去，截至發(fā)稿在App Store免費(fèi)榜總榜排名14、攝影類第3名。

 

這款產(chǎn)品背后的團(tuán)隊(duì)，曾做過 “Faceu激萌”和“臉萌”兩款知名產(chǎn)品，相比較而言，這個新APP又有什么魔力呢？

 

經(jīng)過深入的分析，筆者得出一個結(jié)論：輕顏相機(jī)就是個網(wǎng)紅！

 

本文將從下圖的四個部分進(jìn)行分析，一起看看這個“網(wǎng)紅”是怎么被打造出來的。

 

 

1、揭開面紗：輕顏相機(jī)是一個什么樣的產(chǎn)品？    

 

輕顏相機(jī)在短短兩個月時間躋身前三甲，我們要對其背后的運(yùn)營策略進(jìn)行分析的時候，首先我們一起來看看它到底是怎么樣一款產(chǎn)品。

 

毫無疑問，它是一款工具類產(chǎn)品，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，蘋果APP store前十的產(chǎn)品中，通常50%都是工具類產(chǎn)品。那為什么會有這么多工具類產(chǎn)品呢？綜合分析，原因可能有以下幾點(diǎn)：

 

用戶痛點(diǎn)共性集中，且具有普遍性，便于傳播

市場容量大，人人都有需求

對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說起步容易，所需資源相對較少

文化屬性弱，具備海外能力

 

那我們反觀“相機(jī)類”產(chǎn)品，用戶的痛點(diǎn)集中嗎？答案是肯定的。

 

用戶自拍的需求近幾年確實(shí)越來越強(qiáng)烈：美妝博主、明星、代購以及我們自己都喜歡自拍。2016年艾瑞還聯(lián)合美顏相機(jī)發(fā)布了《中國第一份女性自拍研究報(bào)告》。2017年5月24日，DJI大疆創(chuàng)新在美國紐約發(fā)布了新款“曉”系列無人機(jī)，主打熱愛旅行自拍的人群，可見自拍需求有多強(qiáng)烈！

 

圖：《中國第一份女性自拍研究報(bào)告》顯示自拍是戒不掉的癮。

 

因此，對于自拍相機(jī)，自拍人群的訴求肯定是：沒有最好，只有更好！輕顏相機(jī)是沿著普適性需求在解決用戶集中的痛點(diǎn)，產(chǎn)品會火爆的基礎(chǔ)肯定是有了。

 

再來看看團(tuán)隊(duì)本身，曾經(jīng)刷屏的產(chǎn)品“臉萌”相信很多人肯定記憶猶新。這個團(tuán)隊(duì)肯定是具備創(chuàng)新基因和創(chuàng)新能力的，所以能做出輕顏相機(jī)也就不奇怪了。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)我就沒分析了，比如拍出的照片和美顏相機(jī)有什么區(qū)別，大家對著相機(jī)自拍模式，在鏡頭里面看，就能感受到。

 

不知道團(tuán)隊(duì)有沒有計(jì)劃開拓海外市場，但對輕顏相機(jī)團(tuán)隊(duì)，我有兩個建議：

 

1、海外市場肯定是存在的；

2、必須要考慮后期變現(xiàn)的模式，讓用戶有預(yù)知，因?yàn)?ldquo;產(chǎn)品追求的目標(biāo)和商業(yè)變現(xiàn)的模式不能背道而馳”。 

 

（說明：筆者這里做個初步判斷，如果對輕顏相機(jī)團(tuán)隊(duì)有任何誤判，還請聯(lián)系筆者做處理，謝謝?。?/span>

 

  圖：輕顏相機(jī)團(tuán)隊(duì)其他產(chǎn)品展示

 

2、觸達(dá)真相：目前的數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？

 

從iOS的情況來看，最近版本迭代周期比較短，迭代頻率也比較高。產(chǎn)品總體排名有微跌（見下圖），于是我認(rèn)真看了下，最近的差評相對也更多了。這里對輕顏相機(jī)團(tuán)隊(duì)有個建議，建議認(rèn)真研究下用戶的差評內(nèi)容以及其他競品用戶的差評內(nèi)容，可能會走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

 

圖：輕顏相機(jī)在iOS排名情況

 

圖：用戶差評具體內(nèi)容

 

從安卓的情況來看，團(tuán)隊(duì)肯定著力于OPPO和vivo的推廣，當(dāng)然也獲得了相應(yīng)回報(bào)，目前OPPO和vivo基本供應(yīng)了超過50%的下載量。是不是反向也印證了，這兩個品牌手機(jī)的女性用戶更多？或者說用這兩個品牌手機(jī)的用戶更喜歡拍照？

 

圖：安卓各大應(yīng)用商店近期的下載情況

 

圖：輕顏相機(jī)在OPPO和vivo的表現(xiàn)一直不錯

圖：輕顏相機(jī)7月29日各大應(yīng)用商店下載量的情況

 

看了iOS和安卓簡單的情況以后，嚇得我趕緊去看了下百度指數(shù)。因?yàn)榉治鰟e人的數(shù)據(jù)相對是比較難的，有些數(shù)據(jù)真的只有團(tuán)隊(duì)自己知道。

 

下圖分別是“相機(jī)”與“網(wǎng)紅”兩個詞語在PC端和移動端的表現(xiàn)，分析發(fā)現(xiàn)：移動端近期相機(jī)及網(wǎng)紅的的趨勢波動比較小，相對比較穩(wěn)定，那是不是因?yàn)槭钇趤砼R，出游需求增大、休閑時間相對增多，用戶需求更旺盛？

 

 

 

3、深入探索：不到三個月時間，他們的運(yùn)營做了什么？

 

三個月的時間，慢的話可能才招募了一批種子用戶，而輕顏相機(jī)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)問鼎三甲（想到這里，我羞愧的低下了頭）。那他們是如何做到的呢，我認(rèn)為：他們其實(shí)像打造網(wǎng)紅一樣在打造這一款產(chǎn)品，具體來說，有以下幾點(diǎn)：

 

首先，對產(chǎn)品的描述和產(chǎn)品實(shí)際非常吻合。

 

我們來看細(xì)節(jié)。應(yīng)用描述和應(yīng)用截圖一對比，小姐姐是事實(shí)，有沒有？（其他產(chǎn)品的截圖我也看了，還真和輕顏相機(jī)有差距）

    

 

 

其次，作為一個網(wǎng)紅相機(jī)，隨時隨地都體現(xiàn)著網(wǎng)紅氣質(zhì)。icon大膽創(chuàng)新，不走尋常路，像不像“網(wǎng)紅”中的清流！“輕顏相機(jī)—風(fēng)格自拍新潮流”相比無他的“拍好不用P”，顯然更吸引年輕用戶。

 

 

再次，推廣上更多的也是借助“網(wǎng)紅”開展。

 

輕顏相機(jī)微博目前關(guān)注了33個人，幾乎全部是網(wǎng)紅（除抖音、楊紫和微博工具外），網(wǎng)紅集中在時尚博主、美妝博主、攝影博主等，去他們微博查看，他們幾乎都有用輕顏相機(jī)自拍的微博。

 

 

你會發(fā)現(xiàn)這種推廣方式，筆者猜測成本可能還比傳統(tǒng)的信息流、應(yīng)用商店成本低，因?yàn)檫@樣過來的用戶粘性足啊，即便它是個工具類產(chǎn)品。同時，我還去看了下小紅書上也有很多關(guān)于輕顏相機(jī)的推薦，也許就是因?yàn)檩p顏相機(jī)已經(jīng)自帶網(wǎng)紅屬性了吧。(補(bǔ)充下，我去看了輕顏相機(jī)微信公眾號、抖音號基本上還沒開始運(yùn)營，當(dāng)然抓了網(wǎng)紅，可能抓不了內(nèi)容，因?yàn)槿齻€月時間確實(shí)很短。)

 

 

最后，百度一下輕顏相機(jī)，隨處可見操作方法，相比其他同類產(chǎn)品，這一點(diǎn)值得贊一個，因?yàn)檎娴牟皇敲總€人都會用！當(dāng)然，我猜想也是因?yàn)楸旧硭詭ЬW(wǎng)紅氣質(zhì)，所以要更多的通道面向用戶做解釋和說明，讓大家更了解它，配合網(wǎng)紅、主播的宣傳。

 

 

4、總結(jié)：從輕顏相機(jī)的結(jié)果來看，我們學(xué)到了什么？

 

這部分，必須直接上干貨，可能仁者見仁智者見智，我對輕顏相機(jī)分析后，我覺得有以下幾點(diǎn)值得深耕：

 

1、關(guān)于產(chǎn)品：為什么在有了“Faceu激萌”以后，團(tuán)隊(duì)還做了輕顏相機(jī)？從以上的分析來看，兩款產(chǎn)品在側(cè)重點(diǎn)上是不一樣的，前者是個普適性的工具（可以有貼紙、可以制作表情包、可以長按拍攝視頻），后者無論從推廣方式還是文案描述等，都更側(cè)重于“網(wǎng)紅氣質(zhì)”，應(yīng)用商店的描述也直接明確“這里可以有你喜歡的小姐姐”，所以輕顏相機(jī)在“輕”的同時，定位更精準(zhǔn)：就是要幫你拍出高級臉！

 

2、關(guān)于用戶需求：用戶的需求一直在，不存在已經(jīng)被滿足，前提是你對這個需求理解有多深，你愿意下多少工夫去研究這個需求，有了美圖、有了無他，滿足了嗎？沒有，又有了輕顏相機(jī)！所以我們可以結(jié)合自己的優(yōu)勢、資源，去看看哪部分用戶的某些需求還可以挖掘！

 

3、關(guān)于推廣：前幾天剛好跟一個朋友聊到推廣和運(yùn)營相比，誰更難？推廣到底需要多深厚的功力？最終我得出了一個大家可能都不太認(rèn)同的觀點(diǎn)（這里我就不說了，我怕我的小***受不了）。所以我們縱觀輕顏相機(jī)的推廣，網(wǎng)紅的功勞不可沒，一是因?yàn)樗麄儽旧韺ψ耘男枨蟠?；二是因?yàn)樗麄儌鞑ツ芰?qiáng)，適合做自拍產(chǎn)品的推廣。他們就是輕顏相機(jī)的高質(zhì)量用戶。那后期我們在做一款產(chǎn)品的時候，是不是需要找到我們自己產(chǎn)品的高質(zhì)量用戶！

 

4、關(guān)于市場：當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)模式，有的人稱為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，所以輕顏相機(jī)在我眼里也是款“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。做好產(chǎn)品的同時，還把握住了風(fēng)口，借勢熱點(diǎn)，比自己費(fèi)力營銷容易多了。

 

5、關(guān)于產(chǎn)品本身：團(tuán)隊(duì)的沉淀是不可少的，所以我覺得作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，一定要戒躁戒躁！用我最近一直警示我自己的一句話，送給大家——切莫這山望見那山高！腳踏實(shí)地，終究能孵化出一款驚艷的產(chǎn)品！