文 | 天涯住在十里村
你買過9.9元的產(chǎn)品嗎？甚至更低，還全國(guó)包郵！
我就買過許多9.9元的產(chǎn)品，不僅份量多，產(chǎn)品質(zhì)量還很不錯(cuò)。
除了關(guān)注產(chǎn)品本身是否物有所值以外，我更想問的是，做9.9到底能不能賺錢？
由于近一兩年，一直在做和電商相關(guān)的事情，我于是有機(jī)會(huì)去嘗試做9塊9，解開我心中的迷糊。
我最近又做了幾個(gè)9塊9的項(xiàng)目，如9.9元5斤冰糖心的蘋果，9.9元6包抽紙，8.9元3桶酸辣粉。
所以想趁著這股熱乎勁，和大家一起分享，希望對(duì)各位有所啟發(fā)。（純屬個(gè)案，僅供了解）
特別備注：本文9塊9，泛指在9塊9左右的商品。
你只要打開市面上主流的電商平臺(tái)，幾乎都有9塊9的頻道，尤其是拼多多、淘集集等平臺(tái)，更是將9塊9，演繹到了極致。
之所以要做9塊9，能做9塊9，這個(gè)市場(chǎng)需求緊密相關(guān)。9塊9，有大量的用戶特別需要。
a、就值9塊9
商品的價(jià)值決定了其價(jià)格，在我們?nèi)粘Ｉ钪?，有大量普通商品，就只?塊9及以內(nèi)。
比如一個(gè)手機(jī)殼、一卷膠帶、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。
9塊9所涉及的類目極其多，從日用百貨、食品、生鮮、服飾、母嬰等等。
b、價(jià)格便宜
現(xiàn)在無論是路邊的流動(dòng)攤，還是小鎮(zhèn)街道上的一元店，十元店，許多商品特別便宜。
要知道，現(xiàn)在一份山東煎餅都要7塊了，一份臭豆腐都要8塊。
所以，8雙襪子9塊9，一根數(shù)據(jù)線3塊，10只鉛筆5塊。
對(duì)于許多人來說，價(jià)格算得上超級(jí)實(shí)惠，所以下單的決策就很低。
c、物超所值
價(jià)格便宜是一方面，另一個(gè)重要的原因是，你花了9塊9 ，得到了遠(yuǎn)超9塊9的價(jià)值。
所以為什么在路邊，9塊錢3斤橘子，7.9元錢一個(gè)紅心柚，9塊錢2顆白菜會(huì)遭到瘋搶。
而我這一次，做了9塊9斤的冰糖心蘋果，70mm左右，至少有10個(gè)，還包郵。
圖：9塊9冰糖心超乎用戶想象
用戶拿到手里的感覺就是超乎想象的，當(dāng)切開水果，發(fā)現(xiàn)是冰糖心的時(shí)候，更是大家贊賞。
當(dāng)我們推出9.9元5斤的時(shí)候，立馬就被搶光了。
所以，9塊9一直有需求，也會(huì)一直存在。
愛便宜這件事情，沒有任何人會(huì)拒絕，但用戶希望越便宜越好，就能做嗎？
答案是：可以的。
a、商品便宜
★ 紙巾：我們選的第一個(gè)商品是紙巾，因?yàn)榧埥硎莿傂枨腋哳l使用的產(chǎn)品，無論是家庭還是外賣、餐飲門店都有囤貨的需要。
經(jīng)過我們多方的學(xué)習(xí)了解發(fā)現(xiàn)，一包紙巾規(guī)則在60-100抽，雙層，90mm*12mm以內(nèi)的紙巾，出廠成本可以做到6-8毛。
所以我們可以做，6包、8包甚至是10包一提的紙巾，而售價(jià)就賣9塊9。
★ 蘋果：今年蘋果滯銷的新聞，相信大家都看到了。
往年1-3塊錢的收購價(jià)，如今0.6-1元左右，量大還能再便宜點(diǎn)。
今年，我們聯(lián)合了山東、陜西的部分果農(nóng)商家，直接產(chǎn)地做現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，5斤蘋果的成本在3.5-4元以內(nèi)。
除了蘋果、紙巾，如前文所述，還有橘子、橙子等大量商品的價(jià)格，都在9塊9以內(nèi)。
所以，想找到9塊9的商品，一點(diǎn)都不難。
b、運(yùn)費(fèi)低
商品找到了，最終要把商品送到用戶手中，是個(gè)問題。
如果是擺攤，或者是進(jìn)入本地的菜場(chǎng)，商超，物流的成本很少，就是個(gè)車油費(fèi)。
但是，要把9塊9的商品，配送到全國(guó)各地的用戶手里，快遞成本成了關(guān)鍵因素。
大家都知道，如果個(gè)人叫京東、順豐、申通等快遞寄件，哪怕只是個(gè)小文件，同城要6-8塊，跨省就要10塊錢以上了。
這么貴的快遞，賣9.9元，怎么賺到錢的呢？
其實(shí)，絕大部分行業(yè)都遵從量大從優(yōu)的原則，快遞也是如此。
我們以小商品天堂——義烏為例。
在義烏市場(chǎng)，3000單以上，重量0.3KG以內(nèi)，價(jià)格可以打到1.5~1.7元全國(guó)包郵。
哪怕最近有政策波動(dòng)，首重也可以做到2.5元以內(nèi)，重量每增加0.1kg費(fèi)用，費(fèi)用多0.1元。
連順豐的價(jià)格，都能低至3.5元以內(nèi)。
而義烏的快遞費(fèi)，為什么能做到這么低呢？
除了交通、車輛等各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施完善外，量大也是核心。
數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，全國(guó)快遞業(yè)務(wù)總量為277.6億件，其中金華（義烏）市的業(yè)務(wù)量為236404.1萬件（約24億件），占比為8.6%，排名僅次于廣州292561.7萬件，位居全國(guó)第二。
而義烏的快遞量，又能占到浙江快遞業(yè)務(wù)量的30%。
所以還出現(xiàn)了一種虹吸效應(yīng)，許多電商公司的辦公室或倉庫都設(shè)在義烏，要么就是把貨品整車發(fā)往義烏，再從義烏打包發(fā)貨，送往全國(guó)各地的消費(fèi)者手中。
c、能賺錢
一箱9塊9的蘋果，5斤蘋果的成本是3.5塊錢，加上快遞4元以內(nèi)，賣9.9塊還能賺2.4元。
當(dāng)然，這里還需要算上人工費(fèi)、包裝費(fèi)等成本。
但不管怎么樣，總體算下來，一定是不會(huì)虧錢的。
我們這個(gè)月做的9塊9蘋果活動(dòng)，最終核算下來，還是給果農(nóng)留下了1-1.5元一單的利潤(rùn)。
5斤蘋果才賺1塊錢，但是我們一次性賣掉了5萬件貨。不拖欠貨款，這對(duì)于果農(nóng)來說，比什么都好。
而用戶能吃上比市面便宜好幾倍的蘋果，又何樂而不為呢？
圖：某淘寶紙巾商品
那么，除了蘋果以外，我們說的紙巾，鉛筆，數(shù)據(jù)線，方便面，手機(jī)支架等等產(chǎn)品，是不是同樣的道理呢？
了解了9塊9大概的情況之后，有些人也許想試試。
先別急，再和你說說，做9塊9，有什么需要注意的地方。
a、確保品質(zhì)
任何銷售服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量先行，產(chǎn)品不好，其他再好都無法挽救。
所以，一定要保證自己提供的產(chǎn)品品質(zhì)。
不要像二類、三類甚至五類電商做黑心、一次性生意，坑人。
要知道，9塊9做的就是靠量大，量大就是靠復(fù)購、口碑，薄利多銷。
還有像蘋果，橘子、面包等產(chǎn)品，貨損率比較高。
圖：9塊9愛媛橙
比如我們最近做的愛媛橙38號(hào)和冰糖心蘋果，一定程度上都有摔壞。
小問題，我們補(bǔ)貼用戶1塊錢，壞果率高的，就得重發(fā)。
那一單就得硬虧7、8塊錢了。
所以，大家在做9塊9 的時(shí)候，務(wù)必保證商品的品質(zhì)。
b、注意選品
并非所有的商品都適合做9塊9，或者說有的商品就算價(jià)格在9塊9以內(nèi)，但如果想做高復(fù)購，就得重新思考。
應(yīng)季：一年四季，有春裝、夏裝、秋冬裝，那么在任何時(shí)候，打算做9塊9，就得先想想，有沒有應(yīng)季的商品，最好是大家當(dāng)前需要的。
比如夏天賣T恤、秋天賣橘子、冬天賣棗子。
選擇應(yīng)季的商品好處是，用戶認(rèn)知度高，商品貨源豐富，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)。
低損耗：要做到物超所值，大部分9塊9商品的凈利潤(rùn)就比較低，本來賺的就是辛苦費(fèi)。
所以，也要從產(chǎn)品的角度想辦法減少損耗，尤其是水果，雖然用戶接受度高，但是真的賠不起。
四通一達(dá)，包括郵政順豐的快遞，除了江浙滬，其他只要是跨省異地，就真的快不哪里去，路上還要被多次拋摔。
所以在選品的時(shí)候，要盡量避免易碎、易爛、保質(zhì)期短的商品。
比如，我們之前想做的爆款紫米面包、奶黃面包，因?yàn)楸Ｙ|(zhì)期只有7天，不得已放棄。
高頻：選品的另一個(gè)維度，就是呈現(xiàn)在用戶面前的商品，一定要選擇高頻商品。
高頻使用的商品，不僅消耗快，用戶還有囤貨的習(xí)慣，多一件不算多。
當(dāng)然，如果你的商品質(zhì)量過得去，部分高頻消耗的商品，用戶的忠誠(chéng)度也不是特別高。
其中紙巾，就是一個(gè)最好的例子，還有垃圾袋等。
紙巾不僅使用高頻剛需，而且還有抽紙、濕巾、廁所、廚房紙巾、少兒紙巾、成人紙巾等品種。
其實(shí)水果也算剛需高頻，但就得務(wù)必控制壞果率。
而其他食品，比如柴米油鹽醬醋茶，都是有機(jī)會(huì)的可以嘗試，比如我們最近就準(zhǔn)備做一款大米。
c、核算成本
9塊9，可能不是那么賺錢，但是很有可能會(huì)虧錢。
所以，一定要合理控制成本，除了商品、運(yùn)費(fèi)外。在人工效率、產(chǎn)品包裝、損耗等方面，一定要做好估算。
如包裝方面：根據(jù)產(chǎn)品來靈活搭配，比如襪子，桌布等，其實(shí)只要一個(gè)快遞塑料袋包裝就行。
不需要用盒子等包裝，浪費(fèi)錢，這種成本寧愿用在商品上，哪怕買5雙送1雙襪子，都比用在包裝上實(shí)在。
而像水果這種，就一定要用兩層網(wǎng)兜或者分隔板，這種多包裝一下可能就是多個(gè)7、8毛的成本。
但是少包裝一個(gè)，很有可能就是多出3、4個(gè)爛果。
我們這次水果9塊9活動(dòng)，就得到了教訓(xùn)。
d、冷啟動(dòng)流量（創(chuàng)業(yè)公司）
9塊9，只要產(chǎn)品好，沒有人會(huì)拒絕，一定有人買。
如果你是成熟的平臺(tái)，做9塊9，一開始起盤應(yīng)該會(huì)比較容易，選品好，控制好節(jié)奏和玩法，銷量和效果肯定都不成問題。
但你若是起步階段的小團(tuán)隊(duì)，就必須要注意一開始冷啟動(dòng)的流量。
因?yàn)殡m然你是9塊9，但只有讓足夠多的人知道，才能將產(chǎn)品推廣出去。
所以，流量很重要，玩法也很多，簡(jiǎn)單提三個(gè)小參考：
1、找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找?guī)讉€(gè)百人或者千人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)
2、自建幾個(gè)或者十幾個(gè)，百人以上的微信群，提前蓄水
3、設(shè)置一些利益點(diǎn)，比如邀請(qǐng)多少新人，賣多少單有階梯獎(jiǎng)勵(lì)
記住，沒有流量，再好的idea都是扯淡
e、注意頻次
不管你是做單品還是做平臺(tái)，一定要注意做9塊9的頻次，尤其是某一些單品。
因?yàn)橐坏┠汩L(zhǎng)期做某一款商品，很容易會(huì)在用戶心目中產(chǎn)生刻板的印象，認(rèn)為你這件商品或這類商品就只值9塊9，后續(xù)想再提價(jià)就比較困難。
這就好比你去十元店，如果有東西賣5、60甚至100的商品，你就幾乎不會(huì)買了。
包括我們?cè)谄炊喽嗌腺徫?，也是如此?/p>
某些單品，核算好用戶消耗，下次購買的時(shí)間，適當(dāng)推出。
這樣能帶來裂變和口碑，不然一直做，用戶反而不覺得便宜和稀缺。
f、注意sku的搭配
有些9塊9商品是注定賺不到錢的，不僅是因?yàn)樯唐繁旧韮r(jià)值高，還存在各種賠付風(fēng)險(xiǎn)。
但為什么商家還有繼續(xù)做呢？
一是商家希望通過9塊9增加搜索店鋪展現(xiàn)、排名、銷量等
另一方面就是通過9塊9做引流，然后引導(dǎo)用戶購買其他規(guī)格的商品。
比如我們賣一款酸辣粉，3桶的只賺1塊錢，但是6桶的就能賺4塊錢，12桶的就可以賺8塊錢左右，因?yàn)榭爝f成本幾乎是一樣的。
這也是為什么許多淘寶、拼多多的商品，會(huì)有多規(guī)格多sku，你買一件和兩件，商家賺的錢完全不一樣。
我們的酸辣粉測(cè)算過，買3桶只有25%的用戶，有超過50%的用戶選擇了6桶，所以綜合算下來，不虧。
除了薄利多銷，多規(guī)格的設(shè)置才是多數(shù)9塊9商家賺錢的秘密。
既然9塊9能賺錢，那么我直接做一個(gè)9塊9的平臺(tái)可以嗎?
a、不建議做成9塊9的平臺(tái)
如果這個(gè)問題是在7、8年前提出來，我覺得完全可以嘗試。
但是在現(xiàn)在，如果完全做9塊9這樣的平臺(tái)，我并不建議。
因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)極大，利潤(rùn)也很低，賺的都是辛苦錢。
對(duì)于平臺(tái)來說，人員、技術(shù)開發(fā)、招商、選品的投入成本一個(gè)都沒少。
而且現(xiàn)在多數(shù)電商平臺(tái)獲客又如此艱難，平臺(tái)做9塊9這種低毛利的商品，實(shí)在是比較艱難。
b、9塊9適合做引流
如果從平臺(tái)、組織方的角度來說，我更建議把9塊9做成引流的產(chǎn)品。
但有一個(gè)很重要的前提，千萬不要再幻想著用來做引流的產(chǎn)品，還要去做所謂的毛利。
9塊9就是你用了引流的工具，就是要把價(jià)格做到極致，吸引用戶到平臺(tái)上來。
有些商品，甚至可以直接補(bǔ)貼到9塊9以內(nèi)。
平臺(tái)常規(guī)的投放是一種策略，但是把福利直接給到用戶，也更實(shí)在，用戶更容易有感知。
14.9的商品，補(bǔ)貼做到9塊9，而9塊9的商品，補(bǔ)貼做到5.9。中間設(shè)置好拉新、獎(jiǎng)勵(lì)的環(huán)節(jié)，控制拉新成本。
這對(duì)于一些平臺(tái)來說，成本是極低的，也是完全可控的，哪怕是薅羊毛。
平臺(tái)也無需顧慮太多，來的一定是羊毛黨，這點(diǎn)我自己做過，很明白。
這也是為什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平臺(tái)在干的事情，因?yàn)槔乱鞯拇_有下效果啊。
以上，就是今天和大家分享9塊9的小生意，希望對(duì)各位有所啟發(fā)。
