拆解拼多多13個拉新裂變的環(huán)節(jié)，小程序最牛逼的增長套路就在這里面 ...
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幾個關(guān)鍵字：電商、拼團(tuán)、自傳播、失效性（緊迫感）、誘導(dǎo)、不想損失、微信小程序、App。 1、開紅包領(lǐng)現(xiàn)金活動標(biāo)題：好友幫開，你領(lǐng)現(xiàn)金——小程序 玩法規(guī)則：
特別提醒：對于第一次參與的用戶，很多會以為是現(xiàn)金，如果沒有注意看規(guī)則，那么只有在提現(xiàn)之后才知道是券（購買商品的時(shí)候抵用），有一定的誤導(dǎo)性。 活動截圖：
活動目的：通過（好友幫拆、幫拆好友越多，獲得獎勵越多）來激勵用戶分享，找好友幫忙拆，讓產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)在更多用戶眼前，提升產(chǎn)品高曝光量和活躍度，同時(shí)所獲得的無門檻優(yōu)惠券進(jìn)一步提升用戶購買商品轉(zhuǎn)化率（更便宜）。幫忙的好友也可以獲得隨機(jī)金額獎勵，有利于新用戶注冊。 2、開寶箱領(lǐng)錢活動標(biāo)題：邀請好友開寶箱，領(lǐng)取無門檻現(xiàn)金——小程序。 玩法規(guī)則：
特別提醒：對于第一次參與的用戶，很多會以為是現(xiàn)金，如果沒有注意看規(guī)則，那么只有在第一次組團(tuán)成功才知道是券（購買商品的時(shí)候抵用），有一定的誤導(dǎo)性。 活動截圖：
活動目的：通過邀請好友幫忙開寶箱，獲得優(yōu)惠券，利用用戶占便宜的心理，驅(qū)使用戶分享，提升購買商品轉(zhuǎn)化率（更便宜）。 3、一分抽獎活動標(biāo)題：1分錢抽獎，天天有驚喜——小程序、App。 玩法規(guī)則：
特別提醒：在公眾號中查看抽獎結(jié)果。 活動截圖：
活動目的：用極低的參與門檻，以及100%有獎品的保證，再加上高價(jià)獎品的誘惑，給了用戶極大的參與動力（占便宜、投機(jī)），順帶加上邀請好友一起才算參與成功，擴(kuò)大參與人數(shù)和傳播和對產(chǎn)品的體驗(yàn)。如果沒有參與成功（沒有邀請到好友一起），則平臺退回參與付出的金額，讓用戶無任何參與壓力（無任何損失）。 4、砍價(jià)免費(fèi)拿活動標(biāo)題：極速砍價(jià)，1刀砍成不是**——小程序、App。 玩法規(guī)則：進(jìn)入活動頁面，系統(tǒng)自動幫助砍一刀，立即引導(dǎo)用戶分享到群，分享成功，系統(tǒng)又幫忙自動砍了一刀，提示繼續(xù)分享；分享后系統(tǒng)沒有幫忙砍，提示邀請好友幫忙砍；好友砍完后，提示分享到群開箱尋寶；分享成功后，系統(tǒng)又自動幫忙砍一刀，提示繼續(xù)分享群；分享后提示邀請好友砍一刀（3個好友砍后），又可以開啟寶箱。（寶箱是平臺幫忙砍一刀），依此循環(huán)遞進(jìn)。
特別提醒：砍的價(jià)格，有可能是0，一開始砍的價(jià)格很多，慢慢的越來越少。 活動截圖：
活動目的：把一個人的社交關(guān)系盡量的覆蓋到最大（占便宜的心理驅(qū)使用戶去分享），并請求好友幫忙，讓好友點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品，從而把這些用戶吸引轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c用戶、依此循環(huán)，讓更多人接觸產(chǎn)品、認(rèn)識產(chǎn)品。 5、打卡領(lǐng)紅包活動標(biāo)題：邀請好友打卡，天天領(lǐng)紅包——小程序。 玩法規(guī)則：
活動截圖：
活動目的：（分享給好友，并且自己點(diǎn)擊分享卡片，即打卡成功，獲得紅包），增加產(chǎn)品在用戶自己社交圈的曝光率；紅包優(yōu)惠券，提升購買轉(zhuǎn)化率。 6、每日奪寶活動標(biāo)題：每日奪寶——小程序。 玩法規(guī)則：
活動截圖：
活動目的：利用用戶的投機(jī)心理，提升用戶活躍度；參與奪寶，用戶沒有任何損失，反而能獲得獎勵。讓用戶獲得優(yōu)惠券更簡單，提升購買轉(zhuǎn)化率。 7、明星送紅包活動標(biāo)題：極限挑戰(zhàn)8-14——小程序。 玩法規(guī)則：
特別提醒：對于第一次參與的用戶，并沒有提紅包里面是什么，在用戶的潛意識里面，紅包就是現(xiàn)金，所以會根據(jù)引導(dǎo)進(jìn)行分享，有一定的誤導(dǎo)性。 活動截圖：
活動目的：通過明星噱頭，并且做成群聊樣式，拉近用戶與明星之間的距離。實(shí)施展示助力動態(tài)，引導(dǎo)分享，并且在等待過程中，引導(dǎo)點(diǎn)擊查看其他的商品。最終目的還是社交關(guān)系的覆蓋、購買轉(zhuǎn)化率的提升。 8、天天領(lǐng)現(xiàn)金活動標(biāo)題：天天拆紅包，領(lǐng)百元現(xiàn)金——App。 玩法規(guī)則：
特別提醒：對于第一次參與的用戶，很多會以為是現(xiàn)金，如果沒有注意看規(guī)則，那么只有在第一次組團(tuán)成功之后才知道是券，（購買商品的時(shí)候抵用），有一定的誤導(dǎo)性。 活動截圖：
活動目的：通過（好友幫拆、幫拆好友越多，獲得獎勵越多）來激勵用戶分享，找好友幫忙拆，讓產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)在更多用戶眼前，提升產(chǎn)品高曝光量和活躍度，同時(shí)所獲得的無門檻優(yōu)惠券進(jìn)一步提升用戶購買商品轉(zhuǎn)化率（更便宜）；幫忙的好友也可以獲得隨機(jī)金額獎勵，有利于新用戶注冊。 9、現(xiàn)金簽到活動標(biāo)題：簽到領(lǐng)現(xiàn)金——App。 玩法規(guī)則：
（1）搶紅包 活動標(biāo)題：簽到加好友，一起搶紅包. 玩法規(guī)則：
活動目的：喚醒好友 （2）兼職賺錢 喚醒好友：好友掃碼簽到，各的0.1-2元。 邀請新用戶加入：新用戶下載，各得4-15元。 當(dāng)簽到現(xiàn)金未達(dá)到兌換金額時(shí)，可以提前兌換成滿減優(yōu)惠券使用——簽到金兌換大禮包——簽到返利。 活動截圖：
活動目的：（分享給好友，即簽到成功，獲得紅包）引導(dǎo)好友簽到，促活；引導(dǎo)好友下載，拉新。 10、助力享免單活動標(biāo)題：助力享免單——App。 玩法規(guī)則：活動流程：選擇商品 – 邀請好友助力 – 人滿發(fā)貨。 不同商品，對好友助力的人數(shù)要求不同，邀請的好友必須是拼多多的新用戶，下載App并且登錄，算邀請成功。 活動截圖：
活動目的：主要是獲取新用戶。 11、轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金活動標(biāo)題：轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金——App。 玩法規(guī)則：
特別提醒：對于第一次參與的用戶，很多會以為是現(xiàn)金，如果沒有注意看規(guī)則，有一定的誤導(dǎo)性。 活動截圖：
活動目的：抽到現(xiàn)金，必須分享給好友后才可領(lǐng)取，現(xiàn)金獎勵刺激老用戶宣傳拼多多；新用戶點(diǎn)擊后，引導(dǎo)下載App。 12、幫幫免費(fèi)團(tuán)活動標(biāo)題：好友幫你，成團(tuán)必發(fā)貨——App。 玩法規(guī)則：
活動截圖：
活動目的：換一種方式，邀請好友幫忙。對發(fā)起用戶來說，通過好友幫忙，可以以更便宜的價(jià)格拿下商品；對于平臺來說，可以引導(dǎo)更多人發(fā)起該活動，提升訂單量。 總結(jié)（1）拉新
（2）活躍
（3）留存 商品便宜，再加上各種優(yōu)惠券。 （4）自傳播 每個活動都通過利益驅(qū)使，讓用戶分享給好友。 每個活動都會通過“邀請好友幫忙做某件對我有益的事情、分享/邀請好友獲得更多利益”等方式來引導(dǎo)用戶分享到微信好友/群，讓產(chǎn)品盡量多的曝光在更多用戶面前，吸引幫忙的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c用戶、傳播用戶、購買用戶。 （5）收入獲取 商品傭金、廣告、其他。 （6）其他 現(xiàn)金誘導(dǎo)：現(xiàn)金券，說成是現(xiàn)金，誘導(dǎo)不熟悉活動的用戶進(jìn)行分享。 圍繞產(chǎn)品核心功能展開：【訂單量提升】，活動獎勵都為為現(xiàn)金券，券用于平臺商品購買；邀請新用戶免費(fèi)拿商品，用戶獲取的同時(shí)，也是提升訂單量。 券的實(shí)效性：在規(guī)定的極短時(shí)間內(nèi)要求完成某項(xiàng)任務(wù) ，給到用戶緊迫感，不想面對損失。 短的時(shí)間內(nèi)消費(fèi)掉獲得的好處，便宜不占白不占，加快用戶購買商品的決策和速度；短時(shí)間邀請更多的人幫忙，任務(wù)已經(jīng)完成一半了，放棄有點(diǎn)不可惜。 用戶無實(shí)際成本付出：任何一個活動的參與，都不會消耗用戶已有的利益，無心理門檻。 |
