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小程序模板網(wǎng)

你還在糾結「小程序」跟不跟?怎么跟?

發(fā)布時間:2018-09-03 09:01 所屬欄目:小程序開發(fā)教程

一、小程序的期望與價值

張小龍在2016年年底拋出了“小程序”這個新物種,一個定位「用完即走」的新物種,引起了劇烈的反響。后續(xù)經(jīng)歷了探索期的唱衰聲后,2018年它真正爆發(fā)了,這背后經(jīng)歷了什么?

我們先來看下小程序僅有的2次數(shù)據(jù)披露:

  • 第一次是2018.1.15,正逢小程序一周年,當時是58W個小程序、100W開發(fā)者,2300個第三方平臺。
  • 第二次披露數(shù)據(jù)是2018.7.11,100W個小程序、150W開發(fā)者、5000個第三方平臺。

可以看到,這半年幾乎約等于17年一整年的發(fā)展,各方都在加速入場。

再來看下功能迭代的歷史:

▲收集于App Store中小程序相關的更新日志

▲小程序相關重要功能上線時間

從這些更新日志和功能迭代來看,微信在小程序的探索期一直圍繞著“尋找用戶場景”在做,喚起小程序的入口不斷增加,特別在2017年的10月之前節(jié)奏更快。另外,其中標紅的三點改動更加明確了「小程序」不是代替「公眾號」,而是相輔相成的作用,是對公眾號的價值延伸,起到了與用戶更進一步的「連接」作用。

甚至2018.6.20的公眾號消息改成信息流,可以看成是公眾號真正站到幕后的標志性之舉,至此「內(nèi)容」之外的場景都是小程序的主戰(zhàn)場。

用「三級火箭論」回頭去看,微信用免費的通訊工具,培養(yǎng)起了9E的需求側用戶,完成了「第一級火箭」的搭建。用免費的公眾號培養(yǎng)起了2000W的供給側商家和自媒體等,沉淀了用戶的商業(yè)場景,完成了「第二級火箭」的構造。

現(xiàn)在的小程序越來越像是為了完成整個微信生態(tài)的商業(yè)閉環(huán)而生的「第三級火箭」,在這前2級火箭的巨大勢能下,這閉環(huán)如果形成,騰訊可真的是“壟斷”了。

供需兩側的兩個大池之間的通道如果被小程序打通,形成閉環(huán),能產(chǎn)生的結果是充滿想象空間的。因為這不是簡單的相加,它會產(chǎn)生新的化學反應,新的價值。

題外話,小程序的出現(xiàn)讓微信體系內(nèi)的電商產(chǎn)業(yè)更進一步的侵占到阿里的地盤,阿里也在17年7月上線了支付寶小程序作為防守,并且做了個1688的微信小程序“體驗一把”。阿里的電商雖是巨無霸,但本質還只是個「入口」,入口對用戶來說是需要刻意去尋找的,不像微信的「連接」作用那么自然。

因為連接能使得到處都是小入口,讓統(tǒng)一的大入口沒有存在的價值,反之則不能。如果大大小小的中小商家包括線下實體店在微信的連接和“彈藥(技術賦能)”支持下與阿里開戰(zhàn),有沒有一種「農(nóng)村包圍城市」的既視感,阿里有多大勝算?

有個數(shù)據(jù)可以了解以下:

據(jù)電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:2017年網(wǎng)絡零售交易額71751億,占到總的消費品零售總額的19.6%??梢酝扑愠?,2017年線下零售額達到將近30萬億,而2017年阿里的GMV是2萬億左右。

現(xiàn)在有一種說法,如今的互聯(lián)網(wǎng)進入了「用戶時間爭奪戰(zhàn)」的時代。

▲所組合的圖片來源于網(wǎng)絡,版權歸原作者所有

在這樣的一種大環(huán)境下,任何能節(jié)省用戶時間的事物,從長遠來說會越來越有價值。

那么小程序在這個方面目前展現(xiàn)的作用是:

  • 線上:無需下載即可使用,授權即注冊。大大降低了上手體驗的時間成本。
  • 線下:實體店線上化,實物數(shù)據(jù)化,服務自助化。比如:以前提供一項服務,需要人去做,現(xiàn)在一個小程序碼就等于一項服務,一個小店的整體價值由多個小程序碼共同組成,大大優(yōu)化了線下實體店的運作效率和用戶花費的時間成本。

總結一句:用小程序被寄希望于連接everything,節(jié)約每一個人的時間,以至節(jié)約整個社會的時間。

二、小程序的發(fā)展狀況

我們能用小程序做什么?

我想這個問題可以從2017年1月上線到現(xiàn)在,期間涌現(xiàn)出的爆款小程序中找到一部分答案。

1. 匿名聊聊(2017年5月18日)

首個刷屏小程序誕生,5個小時創(chuàng)造的1700萬PV,但是隨后由于《涉嫌誘導分享》被封。它除了是第一個爆款之外,還有另外一層重大意義,站在了當時普遍認為的「小程序流量來源于線下」觀點的「對立面」,并取得了成功。

▲圖片來源于匿名聊聊官方截圖,版權歸原作者所有

2. 實用心理測試大全(2017年10月25日)

又一個千萬級PV的小程序,被封的原因是涉及《測試類信息朋友圈傳播》。后續(xù)據(jù)說被扒出里面的測試結果代碼是隨機的,并無任何科學依據(jù)。但它能成為爆款,引用作者的原話是「第一是有趣,第二是用戶喜歡和朋友比較」。

▲圖片來源于網(wǎng)絡,版權歸原作者所有

3. 圣誕頭像(2017年12月22日)

與上面兩者不同的是,這是一位個人開發(fā)者的作品,并且沒有被封。就著圣誕節(jié)這個「天時」,3天7500W的PV,引發(fā)了一場現(xiàn)象級的換頭像事件。本質上還是滿足了大家的顯擺、凸顯與眾不同的心理。

▲所組合的圖片來源于網(wǎng)絡,版權歸原作者所有

4. 頭腦王者(2018年1月30日)

這個時間不是上線時間,是被封的時間(注:2018年4月1日有重新上線),原因是違反《即時通信工具公眾信息服務發(fā)展管理暫行規(guī)定》。據(jù)網(wǎng)上資料說是2017年9月第一次上線,最高日活2400W。

筆者印象中,當時不但掀起了一波答題風,還帶起了一眾“答題神器”,包括百度、搜狗等也參與其中蹭流量。

值得注意的是:這款小程序審核通過上線的時候是9月,此時微信官方還未開放小游戲類目,是故意睜一只眼閉一只眼來試水嗎?

▲所組合的圖片來源于網(wǎng)絡,版權歸原作者所有

這些只是典型,其它的爆款小程序還有「跳一跳」、「西瓜足跡」、「猜畫小歌」等。我們可以發(fā)現(xiàn):小程序的確不單單是為「線下」而生的,「線上」類型的應用可以利用小程序來制造巨大的流量。當然相比線下的玩家們,線上的這些玩家明顯更懂用戶,也更會玩這些套路,深諳人性。

從眾心態(tài)是人的天性,動靜大的總會先引起大家的注意,那么最初想成為線下流量入口的期望,發(fā)展的如何了呢?

▲所組合的圖片來源于阿拉丁指數(shù),版權歸原作者所有

為了便于對比,可以看下面的表格:

可以看到,經(jīng)過這7個月之后,「小游戲」類目已經(jīng)快占據(jù)榜單的半邊天了,并且占比還在上升。游戲的生命周期雖短,但賺的是快錢。因為微信的重度用戶們,大部分都是“閑人”,的確是游戲產(chǎn)業(yè)的沃土,誰都想卯足了勁分得一杯羹。

反觀線下,雖稍有起色,但還未形成一套現(xiàn)象級的玩法,在大街小巷看到隨處可見的小程序碼的場景不知何時會到來。

三、小程序已被驗證的作用

雖然現(xiàn)在還未撬動線下的資源,但是有價值的作用不分線上線下的,我們從這些小程序中可以發(fā)現(xiàn)一些被驗證過的作用,還是可以為我們所用的。

1. 新的流量入口

增量用戶的增長見頂,進入存量用戶的搏殺。

存量用戶哪里最多?

很多人都知道是微信,這個答案也在互聯(lián)網(wǎng)女皇Mary Meeker送出的最新《互聯(lián)網(wǎng)趨勢》報告中得到了印證,中國用戶每天花在移動應用上的時間達31億小時,而光微信自己就占了9億小時。

目前小程序在微信的入口達到了64個,并且推測還會增加。更重要的是,官方的動作也往著培養(yǎng)用戶主動打開小程序的方向在走。

可以看到7月的公開課發(fā)布的數(shù)據(jù):

▲圖片來源于微信公開課——第七季

2. 易傳播

授權即注冊,打開即用,相比自建H5和APP,大大降低了新用戶的上手成本。再配合上對人性的把握,進行社交裂變。不怕沒流量,就怕hold不住,前面羅列的這些爆款都是典型的案例。

另外7月公開課公布的計劃,會增加「群動態(tài)消息」,這又是一支新的“催化劑”。

3. 更具效率的觸達用戶

相比短信更低的成本投入,更豐富的展現(xiàn)形式,只需一步操作即可進入小程序內(nèi)進行指定操作。7月公開課的一個案例,電商用戶下單后未付款,發(fā)送「催付款通知」后打開率42.3%,轉化率14.2%。

可能有人會說APP通知呢?先不說現(xiàn)在讓用戶裝APP的成本有多高了,就算裝了有多少人會默認打開通知呢?

另外7月公開課公布的計劃,會增加「訂閱消息」,可以看作這是在有嚴苛限制的「服務通知」之外開辟的一條新的道路。

4. 高性價比的開發(fā)成本

不用再開發(fā)IOS和Android兩端的APP了,甚至微信已經(jīng)把React Native之類的解決方案無法觸達的部分工作都做了,完完全全的只要寫一套代碼即可通用。

5. 用戶體驗不是一個人的戰(zhàn)斗

微信官方的不斷性能優(yōu)化和功能開放,讓原本自建時需要花更多精力解決的用戶體驗更容易了。并且諸如可全局共享的「我的地址」模塊明顯給實物銷售類小程序拉新帶來了巨大的便利。

雖然公開課的案例肯定是挑好的講,但是這些數(shù)據(jù)哪怕打些折扣,也對現(xiàn)在為了流量、轉化率痛苦不堪的商家來說是“雪中送炭”。

最后來看一下我在寫這邊文章時最近一周的Top20榜單:

▲圖片來源于阿拉丁指數(shù),版權歸原作者所有

除了能夠打發(fā)時間+強社交的小游戲和綜合電商之外,上榜的酒店機票火車(同城旅游)、貓眼、美團外賣、摩拜單車皆是「用戶明確知道自己要什么」的生活剛需型應用。這些應用對用戶來說,只是在TA需要的時候完成TA的需求就好,不需要的時候不用出現(xiàn)在TA眼前,非常符合「用完即走」的定位。

所以選擇什么方向去做,也很顯而易見了。

四、難點

在軟件開發(fā)領域有個“沒有銀彈”的說法,同樣的小程序也不是萬能藥,目前主要面臨的難點有以下四點:

1. 非購物類小程序如何變現(xiàn)

這也是很多爆款小程序面臨的問題,能爆的都不容易變現(xiàn)。從目前來,看除了做廣告好像還是做廣告,如果有小程序矩陣布局的,也就多了導流一條路。

2. 小程序產(chǎn)生的流量如何存儲下來

如今雖然開放了「我的小程序」欄目,但那畢竟是獨木橋,搶占不上去的,就只能眼睜睜的看著用戶流失。大家都在《誘導關注》的夾縫中尋找往公眾號導流的方式,之前流行的通過「客服消息」引導關注,現(xiàn)在明確會被封。

目前唯一認可的渠道就是支付后可自動彈窗,以關注同一主體的服務號(注:不是訂閱號),且50W粉絲以下服務號關注選項是默認勾選。不過7月的公開課中,有提到后續(xù)會開放一個「掃碼場景關注公眾號」的功能,能否解決這個難點,拭目以待。

3. 「服務通知」的限制,不利于低頻型產(chǎn)品

▲圖片來源于微信開放平臺

以上的限制非常不利于低頻型產(chǎn)品對用戶的喚醒,比如:一些金融類、醫(yī)療類的小程序。一旦7天后沒有沉淀到公眾號,又只能用短信喚醒了,寄希望于后續(xù)推出的「訂閱消息」看看。

4. 小程序包最大8M

這個限制剛開始是2M,后續(xù)逐漸放寬限制,并且還出了分包加載。這些都是為了達到官方所要求的「輕」、「快」作出的硬性限制,在保證極致體驗的同時也對大而全的“大程序”關上了大門。當然這個相對來說還有辦法,可以布局小程序矩陣,相互跳轉來解決。

五、可以嘗試的突破口

「小程序」只是個工具或者說媒介,關鍵在于它上面承載什么。目前在線上線下分別也摸索出了一些可行的突破方式。

1. 線上

  • 內(nèi)容/服務+小程序:這個模式在很長時間內(nèi)都能活得很好,因為內(nèi)容和服務都是非標準化的東西,這些東西就是你的核心競爭力。比如:內(nèi)容+電商,內(nèi)容講的越好,活得越好。
  • 高頻+小程序:能活,但競爭會很激烈,搶坑位,做不到頭部就沒得玩。注:這里的高頻是指以天為單位的產(chǎn)品,如果一天會用好幾次或者用很長時間的,做小程序就不一定好于獨立APP,比如:大型游戲、視頻、資訊類等。
  • 內(nèi)容/服務+高頻+小程序:這個就厲害了,都在Top榜里能看到,比如:小游戲就是完美符合。

2. 線下

線下雖然發(fā)展的沒線上熱火,但也摸索出了兩套模式。

  • 小程序+到店:據(jù)7月公開課的案例,百貨商場運用到店模式后除了主動拉客的作用外,產(chǎn)生復購聯(lián)單的概率達到40%。
  • 小程序+到家:擴大門店的輻射范圍,增加坪效。

為什么上面描述的線上和線下中,「小程序」這三個字擺放的位置不同。因為前者是形變而非質變,只是APP推廣變成了小程序推廣。而后者是質變,是新的商業(yè)模式,也就是所謂的「新零售」范疇。

當然應該還存在未被挖掘的模式,等待著我們?nèi)ラ_發(fā)。甚至,可能已經(jīng)有人在悶聲發(fā)大財了。

六、結語

「用完即走」,沒說不讓「走了再來」。從目前來看,「我的小程序」是最佳位置,誰能搶占上去,分到的蛋糕也越多。怎么感覺這有點類似手機OS上的App坑位之爭了,會不會也出個「小程序文件夾」呢?

最后,微信+小程序+小程序碼,這個生態(tài)一旦形成,除了新零售,我們離萬物互聯(lián)的時代還遠嗎?


一、小程序的期望與價值

張小龍在2016年年底拋出了“小程序”這個新物種,一個定位「用完即走」的新物種,引起了劇烈的反響。后續(xù)經(jīng)歷了探索期的唱衰聲后,2018年它真正爆發(fā)了,這背后經(jīng)歷了什么?

我們先來看下小程序僅有的2次數(shù)據(jù)披露:

  • 第一次是2018.1.15,正逢小程序一周年,當時是58W個小程序、100W開發(fā)者,2300個第三方平臺。
  • 第二次披露數(shù)據(jù)是2018.7.11,100W個小程序、150W開發(fā)者、5000個第三方平臺。

可以看到,這半年幾乎約等于17年一整年的發(fā)展,各方都在加速入場。

再來看下功能迭代的歷史:

▲收集于App Store中小程序相關的更新日志

▲小程序相關重要功能上線時間

從這些更新日志和功能迭代來看,微信在小程序的探索期一直圍繞著“尋找用戶場景”在做,喚起小程序的入口不斷增加,特別在2017年的10月之前節(jié)奏更快。另外,其中標紅的三點改動更加明確了「小程序」不是代替「公眾號」,而是相輔相成的作用,是對公眾號的價值延伸,起到了與用戶更進一步的「連接」作用。

甚至2018.6.20的公眾號消息改成信息流,可以看成是公眾號真正站到幕后的標志性之舉,至此「內(nèi)容」之外的場景都是小程序的主戰(zhàn)場。

用「三級火箭論」回頭去看,微信用免費的通訊工具,培養(yǎng)起了9E的需求側用戶,完成了「第一級火箭」的搭建。用免費的公眾號培養(yǎng)起了2000W的供給側商家和自媒體等,沉淀了用戶的商業(yè)場景,完成了「第二級火箭」的構造。

現(xiàn)在的小程序越來越像是為了完成整個微信生態(tài)的商業(yè)閉環(huán)而生的「第三級火箭」,在這前2級火箭的巨大勢能下,這閉環(huán)如果形成,騰訊可真的是“壟斷”了。

供需兩側的兩個大池之間的通道如果被小程序打通,形成閉環(huán),能產(chǎn)生的結果是充滿想象空間的。因為這不是簡單的相加,它會產(chǎn)生新的化學反應,新的價值。

題外話,小程序的出現(xiàn)讓微信體系內(nèi)的電商產(chǎn)業(yè)更進一步的侵占到阿里的地盤,阿里也在17年7月上線了支付寶小程序作為防守,并且做了個1688的微信小程序“體驗一把”。阿里的電商雖是巨無霸,但本質還只是個「入口」,入口對用戶來說是需要刻意去尋找的,不像微信的「連接」作用那么自然。

因為連接能使得到處都是小入口,讓統(tǒng)一的大入口沒有存在的價值,反之則不能。如果大大小小的中小商家包括線下實體店在微信的連接和“彈藥(技術賦能)”支持下與阿里開戰(zhàn),有沒有一種「農(nóng)村包圍城市」的既視感,阿里有多大勝算?

有個數(shù)據(jù)可以了解以下:

據(jù)電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:2017年網(wǎng)絡零售交易額71751億,占到總的消費品零售總額的19.6%??梢酝扑愠觯?017年線下零售額達到將近30萬億,而2017年阿里的GMV是2萬億左右。

現(xiàn)在有一種說法,如今的互聯(lián)網(wǎng)進入了「用戶時間爭奪戰(zhàn)」的時代。

▲所組合的圖片來源于網(wǎng)絡,版權歸原作者所有

在這樣的一種大環(huán)境下,任何能節(jié)省用戶時間的事物,從長遠來說會越來越有價值。

那么小程序在這個方面目前展現(xiàn)的作用是:

  • 線上:無需下載即可使用,授權即注冊。大大降低了上手體驗的時間成本。
  • 線下:實體店線上化,實物數(shù)據(jù)化,服務自助化。比如:以前提供一項服務,需要人去做,現(xiàn)在一個小程序碼就等于一項服務,一個小店的整體價值由多個小程序碼共同組成,大大優(yōu)化了線下實體店的運作效率和用戶花費的時間成本。

總結一句:用小程序被寄希望于連接everything,節(jié)約每一個人的時間,以至節(jié)約整個社會的時間。

二、小程序的發(fā)展狀況

我們能用小程序做什么?

我想這個問題可以從2017年1月上線到現(xiàn)在,期間涌現(xiàn)出的爆款小程序中找到一部分答案。

1. 匿名聊聊(2017年5月18日)

首個刷屏小程序誕生,5個小時創(chuàng)造的1700萬PV,但是隨后由于《涉嫌誘導分享》被封。它除了是第一個爆款之外,還有另外一層重大意義,站在了當時普遍認為的「小程序流量來源于線下」觀點的「對立面」,并取得了成功。

▲圖片來源于匿名聊聊官方截圖,版權歸原作者所有

2. 實用心理測試大全(2017年10月25日)

又一個千萬級PV的小程序,被封的原因是涉及《測試類信息朋友圈傳播》。后續(xù)據(jù)說被扒出里面的測試結果代碼是隨機的,并無任何科學依據(jù)。但它能成為爆款,引用作者的原話是「第一是有趣,第二是用戶喜歡和朋友比較」。

▲圖片來源于網(wǎng)絡,版權歸原作者所有

3. 圣誕頭像(2017年12月22日)

與上面兩者不同的是,這是一位個人開發(fā)者的作品,并且沒有被封。就著圣誕節(jié)這個「天時」,3天7500W的PV,引發(fā)了一場現(xiàn)象級的換頭像事件。本質上還是滿足了大家的顯擺、凸顯與眾不同的心理。

▲所組合的圖片來源于網(wǎng)絡,版權歸原作者所有

4. 頭腦王者(2018年1月30日)

這個時間不是上線時間,是被封的時間(注:2018年4月1日有重新上線),原因是違反《即時通信工具公眾信息服務發(fā)展管理暫行規(guī)定》。據(jù)網(wǎng)上資料說是2017年9月第一次上線,最高日活2400W。

筆者印象中,當時不但掀起了一波答題風,還帶起了一眾“答題神器”,包括百度、搜狗等也參與其中蹭流量。

值得注意的是:這款小程序審核通過上線的時候是9月,此時微信官方還未開放小游戲類目,是故意睜一只眼閉一只眼來試水嗎?

▲所組合的圖片來源于網(wǎng)絡,版權歸原作者所有

這些只是典型,其它的爆款小程序還有「跳一跳」、「西瓜足跡」、「猜畫小歌」等。我們可以發(fā)現(xiàn):小程序的確不單單是為「線下」而生的,「線上」類型的應用可以利用小程序來制造巨大的流量。當然相比線下的玩家們,線上的這些玩家明顯更懂用戶,也更會玩這些套路,深諳人性。

從眾心態(tài)是人的天性,動靜大的總會先引起大家的注意,那么最初想成為線下流量入口的期望,發(fā)展的如何了呢?

▲所組合的圖片來源于阿拉丁指數(shù),版權歸原作者所有

為了便于對比,可以看下面的表格:

可以看到,經(jīng)過這7個月之后,「小游戲」類目已經(jīng)快占據(jù)榜單的半邊天了,并且占比還在上升。游戲的生命周期雖短,但賺的是快錢。因為微信的重度用戶們,大部分都是“閑人”,的確是游戲產(chǎn)業(yè)的沃土,誰都想卯足了勁分得一杯羹。

反觀線下,雖稍有起色,但還未形成一套現(xiàn)象級的玩法,在大街小巷看到隨處可見的小程序碼的場景不知何時會到來。

三、小程序已被驗證的作用

雖然現(xiàn)在還未撬動線下的資源,但是有價值的作用不分線上線下的,我們從這些小程序中可以發(fā)現(xiàn)一些被驗證過的作用,還是可以為我們所用的。

1. 新的流量入口

增量用戶的增長見頂,進入存量用戶的搏殺。

存量用戶哪里最多?

很多人都知道是微信,這個答案也在互聯(lián)網(wǎng)女皇Mary Meeker送出的最新《互聯(lián)網(wǎng)趨勢》報告中得到了印證,中國用戶每天花在移動應用上的時間達31億小時,而光微信自己就占了9億小時。

目前小程序在微信的入口達到了64個,并且推測還會增加。更重要的是,官方的動作也往著培養(yǎng)用戶主動打開小程序的方向在走。

可以看到7月的公開課發(fā)布的數(shù)據(jù):

▲圖片來源于微信公開課——第七季

2. 易傳播

授權即注冊,打開即用,相比自建H5和APP,大大降低了新用戶的上手成本。再配合上對人性的把握,進行社交裂變。不怕沒流量,就怕hold不住,前面羅列的這些爆款都是典型的案例。

另外7月公開課公布的計劃,會增加「群動態(tài)消息」,這又是一支新的“催化劑”。

3. 更具效率的觸達用戶

相比短信更低的成本投入,更豐富的展現(xiàn)形式,只需一步操作即可進入小程序內(nèi)進行指定操作。7月公開課的一個案例,電商用戶下單后未付款,發(fā)送「催付款通知」后打開率42.3%,轉化率14.2%。

可能有人會說APP通知呢?先不說現(xiàn)在讓用戶裝APP的成本有多高了,就算裝了有多少人會默認打開通知呢?

另外7月公開課公布的計劃,會增加「訂閱消息」,可以看作這是在有嚴苛限制的「服務通知」之外開辟的一條新的道路。

4. 高性價比的開發(fā)成本

不用再開發(fā)IOS和Android兩端的APP了,甚至微信已經(jīng)把React Native之類的解決方案無法觸達的部分工作都做了,完完全全的只要寫一套代碼即可通用。

5. 用戶體驗不是一個人的戰(zhàn)斗

微信官方的不斷性能優(yōu)化和功能開放,讓原本自建時需要花更多精力解決的用戶體驗更容易了。并且諸如可全局共享的「我的地址」模塊明顯給實物銷售類小程序拉新帶來了巨大的便利。

雖然公開課的案例肯定是挑好的講,但是這些數(shù)據(jù)哪怕打些折扣,也對現(xiàn)在為了流量、轉化率痛苦不堪的商家來說是“雪中送炭”。

最后來看一下我在寫這邊文章時最近一周的Top20榜單:

▲圖片來源于阿拉丁指數(shù),版權歸原作者所有

除了能夠打發(fā)時間+強社交的小游戲和綜合電商之外,上榜的酒店機票火車(同城旅游)、貓眼、美團外賣、摩拜單車皆是「用戶明確知道自己要什么」的生活剛需型應用。這些應用對用戶來說,只是在TA需要的時候完成TA的需求就好,不需要的時候不用出現(xiàn)在TA眼前,非常符合「用完即走」的定位。

所以選擇什么方向去做,也很顯而易見了。

四、難點

在軟件開發(fā)領域有個“沒有銀彈”的說法,同樣的小程序也不是萬能藥,目前主要面臨的難點有以下四點:

1. 非購物類小程序如何變現(xiàn)

這也是很多爆款小程序面臨的問題,能爆的都不容易變現(xiàn)。從目前來,看除了做廣告好像還是做廣告,如果有小程序矩陣布局的,也就多了導流一條路。

2. 小程序產(chǎn)生的流量如何存儲下來

如今雖然開放了「我的小程序」欄目,但那畢竟是獨木橋,搶占不上去的,就只能眼睜睜的看著用戶流失。大家都在《誘導關注》的夾縫中尋找往公眾號導流的方式,之前流行的通過「客服消息」引導關注,現(xiàn)在明確會被封。

目前唯一認可的渠道就是支付后可自動彈窗,以關注同一主體的服務號(注:不是訂閱號),且50W粉絲以下服務號關注選項是默認勾選。不過7月的公開課中,有提到后續(xù)會開放一個「掃碼場景關注公眾號」的功能,能否解決這個難點,拭目以待。

3. 「服務通知」的限制,不利于低頻型產(chǎn)品

▲圖片來源于微信開放平臺

以上的限制非常不利于低頻型產(chǎn)品對用戶的喚醒,比如:一些金融類、醫(yī)療類的小程序。一旦7天后沒有沉淀到公眾號,又只能用短信喚醒了,寄希望于后續(xù)推出的「訂閱消息」看看。

4. 小程序包最大8M

這個限制剛開始是2M,后續(xù)逐漸放寬限制,并且還出了分包加載。這些都是為了達到官方所要求的「輕」、「快」作出的硬性限制,在保證極致體驗的同時也對大而全的“大程序”關上了大門。當然這個相對來說還有辦法,可以布局小程序矩陣,相互跳轉來解決。

五、可以嘗試的突破口

「小程序」只是個工具或者說媒介,關鍵在于它上面承載什么。目前在線上線下分別也摸索出了一些可行的突破方式。

1. 線上

  • 內(nèi)容/服務+小程序:這個模式在很長時間內(nèi)都能活得很好,因為內(nèi)容和服務都是非標準化的東西,這些東西就是你的核心競爭力。比如:內(nèi)容+電商,內(nèi)容講的越好,活得越好。
  • 高頻+小程序:能活,但競爭會很激烈,搶坑位,做不到頭部就沒得玩。注:這里的高頻是指以天為單位的產(chǎn)品,如果一天會用好幾次或者用很長時間的,做小程序就不一定好于獨立APP,比如:大型游戲、視頻、資訊類等。
  • 內(nèi)容/服務+高頻+小程序:這個就厲害了,都在Top榜里能看到,比如:小游戲就是完美符合。

2. 線下

線下雖然發(fā)展的沒線上熱火,但也摸索出了兩套模式。

  • 小程序+到店:據(jù)7月公開課的案例,百貨商場運用到店模式后除了主動拉客的作用外,產(chǎn)生復購聯(lián)單的概率達到40%。
  • 小程序+到家:擴大門店的輻射范圍,增加坪效。

為什么上面描述的線上和線下中,「小程序」這三個字擺放的位置不同。因為前者是形變而非質變,只是APP推廣變成了小程序推廣。而后者是質變,是新的商業(yè)模式,也就是所謂的「新零售」范疇。

當然應該還存在未被挖掘的模式,等待著我們?nèi)ラ_發(fā)。甚至,可能已經(jīng)有人在悶聲發(fā)大財了。

六、結語

「用完即走」,沒說不讓「走了再來」。從目前來看,「我的小程序」是最佳位置,誰能搶占上去,分到的蛋糕也越多。怎么感覺這有點類似手機OS上的App坑位之爭了,會不會也出個「小程序文件夾」呢?

最后,微信+小程序+小程序碼,這個生態(tài)一旦形成,除了新零售,我們離萬物互聯(lián)的時代還遠嗎?



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