1、競價(jià)推廣預(yù)算
做競價(jià)推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項(xiàng)目投資總預(yù)算，比如：5000-10000/天。
然后，根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個營銷力比較強(qiáng)的網(wǎng)站，與競價(jià)相配合。比如競價(jià)要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實(shí)力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價(jià)引入的流量才會被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。
2、平臺及預(yù)算分配
在國內(nèi)做競價(jià)推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預(yù)算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內(nèi)市場的朋友，可以按照以上進(jìn)行預(yù)算分配了，對于做外貿(mào)的企業(yè)來說，谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了，后期根據(jù)項(xiàng)目類型和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整
3、關(guān)鍵詞選擇
一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點(diǎn)原則來選擇：
?、佟⒎贤茝V產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。
?、?、關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。
③、分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度。
?、堋㈦S時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競爭程度，出價(jià)及時(shí)調(diào)整。
根據(jù)項(xiàng)目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根拓展相關(guān)長尾詞，大體分為兩類：
?。?）、品牌關(guān)鍵詞
?品牌關(guān)鍵詞起價(jià)低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。
?品牌關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是強(qiáng)化品牌形象的重要陣容（尋找核心詞，巧妙將詞進(jìn)行排列組合），如果搜索品牌關(guān)鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。
?將品牌關(guān)鍵字排名設(shè)置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長尾關(guān)鍵字，擴(kuò)大品牌相關(guān)詞的覆蓋面。
?。?）、行業(yè)關(guān)鍵詞
?行業(yè)關(guān)鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉(zhuǎn)化率中等或低。
?行業(yè)詞要比品牌詞價(jià)格高，可根據(jù)預(yù)算與實(shí)踐起價(jià)有選擇的添加部分行業(yè)詞，排名設(shè)置在前十位。
?客戶在尋找項(xiàng)目過程中，沒有明確的品牌傾向時(shí)，會搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，參與行業(yè)關(guān)鍵字競價(jià)，能提高品牌曝光率及知名度。
?行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過程中，會大量使用行業(yè)性關(guān)鍵詞。
行業(yè)關(guān)鍵詞在不同的時(shí)間段排名會發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準(zhǔn)的前提下，會保證部分有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名設(shè)置在前十位或者首頁。
通過這些核心詞拓展相關(guān)長尾詞，并進(jìn)行篩選，按關(guān)鍵詞屬性分組，設(shè)置合理的排名區(qū)間及出價(jià)。
4、關(guān)鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關(guān)鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí)展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費(fèi)。
根據(jù)公司網(wǎng)站的實(shí)際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁盡可能地展示。
5、創(chuàng)意描述
撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶的點(diǎn)擊。做到創(chuàng)意撰寫抓住5點(diǎn)：飄紅，通順，相關(guān)，賣點(diǎn)，吸引力。
例如：
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6、排名位置流量分布
公司品牌詞位置1-2位，行業(yè)詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。
以下是一些統(tǒng)計(jì)搜索排名位置與流量轉(zhuǎn)換之間的關(guān)系數(shù)據(jù)：
首頁搜索結(jié)果第1位：100%
首頁搜索結(jié)果第2位：100%
首頁搜索結(jié)果第3位：100%
首頁搜索結(jié)果第4位：85%
首頁搜索結(jié)果第5位：60%
首頁搜索結(jié)果第6位：50%
首頁搜索結(jié)果第7位：50%
首頁搜索結(jié)果第8位：30%
首頁搜索結(jié)果第9位：30%
首頁搜索結(jié)果第10位：20%
總的來看，第一位價(jià)格高，誤點(diǎn)率高，因此高流量的關(guān)鍵詞盡量不排第一位，可根據(jù)客戶需求及效果數(shù)據(jù)定。
7、推廣時(shí)段
一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點(diǎn)、下午三點(diǎn)和晚上9點(diǎn)，在這三個時(shí)間段，會加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶。
周一至周日推廣時(shí)間段：9:00—23:00
重點(diǎn)時(shí)段：9:00—12:00；14:00—17:00；20:00—23:00
至于一些特殊的產(chǎn)品，可根據(jù)客戶需求進(jìn)行設(shè)置！
8、競價(jià)著陸頁
競價(jià)著陸頁就是搜索用戶點(diǎn)擊競價(jià)關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個頁面，著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內(nèi)頁，目前大多數(shù)百度競價(jià)用戶的著陸頁是網(wǎng)站的首頁（很多企業(yè)不懂，默認(rèn)首頁而沒有去設(shè)置）。
著陸頁的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的關(guān)鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產(chǎn)品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關(guān)鍵詞—創(chuàng)意—-頁面相呼應(yīng)。
競價(jià)著陸頁的主要作用：
?。?）、直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。
?。?）、用戶搜索點(diǎn)擊進(jìn)入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）、直接影響到用戶的需求和購買動機(jī)。
營銷型著陸頁的主要優(yōu)勢：
?。?）、網(wǎng)站營銷優(yōu)勢比原來更強(qiáng)，產(chǎn)品更吸引眼球和點(diǎn)擊。
?。?）、通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。
?。?）、網(wǎng)站競價(jià)推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。
頁面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個數(shù)決定，如同時(shí)選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復(fù)！
9、效果監(jiān)控與評估
（1）、單獨(dú)頁面：單獨(dú)的競價(jià)頁面，觀察和監(jiān)測用戶訪問的流量和咨詢量，精準(zhǔn)地掌握競價(jià)的真正效果。
?。?）、單線電話：在一般人眼中，有400全國統(tǒng)一號碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進(jìn)行監(jiān)控。
?。?）、在線客服：如商務(wù)通，QQ等。
（4）、留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統(tǒng)，用來專門接收從競價(jià)來的客戶詢盤。
分析市場行情，當(dāng)前的大概轉(zhuǎn)化及成本，以此為基礎(chǔ)線，不斷優(yōu)化，使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本接近或低于市場平均標(biāo)準(zhǔn)！按當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)成本看，如預(yù)算5000/天，預(yù)估效果數(shù)量為：25-33條/天。
10、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
每天早上整理詳細(xì)的項(xiàng)目消費(fèi)報(bào)表，及效果數(shù)據(jù)！
