馬云曾說過:“未來,淘寶網(wǎng)店中一定會誕生上市企業(yè),這并不是夢想。”

　　而馬云的淘寶,從2003年成立到2007年底銷售額突破400億元人民幣,僅僅用了4年多的時間;而全球第一連鎖零售企業(yè)沃爾瑪,花費了29年時間。

　　有關(guān)部門預(yù)計,今年全國網(wǎng)絡(luò)銷售將達(dá)4000億元,未來幾年我國電子商務(wù)還將有35%以上的增長,電子商務(wù)商機無限。然而據(jù)記者調(diào)查,在珠三角這個產(chǎn)業(yè)密集之地,除了深圳的電子商務(wù)發(fā)展迅速之外,其他地區(qū)發(fā)展情況卻不盡如人意。在搶建未來的國際電子商務(wù)中心上深圳落在了杭州后面。專家稱未來的十年是電子商務(wù)的第二個**展的黃金十年,廣東一旦失去這個機會,就將喪失一個珠三角產(chǎn)業(yè)騰飛加速的良機。

　　火爆的深圳網(wǎng)店

　　一家網(wǎng)店一件衣服單季就能賣出1.1679萬件,還創(chuàng)過單日網(wǎng)銷126萬元的淘寶記錄!

　　位于羅湖區(qū)蓮塘鵬基工業(yè)區(qū)內(nèi)一個名叫“歐莎”的網(wǎng)店,就是一家財源滾滾的網(wǎng)店。打開它的銷售記錄,單件銷售上萬件不稀奇,上千件很普遍,幾百件則是基本的。

　　2010年6月28日,它的淘寶商城官方旗艦店銷量突破126萬大關(guān),創(chuàng)造了一個淘寶單日銷售記錄;2010年1月,它上了知名時尚雜志《瑞麗》;2009年8月,登上央視《購物街》。而它真正獲得香港歐莎集團有限公司授權(quán),成為內(nèi)地地區(qū)品牌總經(jīng)銷商的時間才是2007年10月。

　　與個人網(wǎng)店小打小鬧不同,歐莎起步就瞄準(zhǔn)的是“品牌”,而不是其他服裝店所走的“雜牌軍”路線。它的服裝基本上都是打自己的LOGO,這也是它在眾多服裝品牌中脫穎而出的關(guān)鍵。而且,記者了解到他們還有自己的板房,有設(shè)計團隊,客服加上各類員工有300多人,他們自己設(shè)計的作品可以下單給代工工廠做,而非僅僅是賣家。

　　因此他們能控制成本和質(zhì)量,這也是他們在眾多的服裝網(wǎng)店中脫穎而出的原因。

　　歐莎世家服飾有限公司CEO周勇對自己的企業(yè)非常自信,他說:“歐莎以市場1/3—1/5的價格銷售與知名品牌同等質(zhì)量的服裝,而款式設(shè)計上更加緊貼潮流和時尚。”

　　深圳知名時尚品牌職業(yè)經(jīng)理人Tony告訴記者,如果服裝進(jìn)商場至少得在出廠價乘以5倍多,才夠應(yīng)付商場扣點、折扣季活動、員工等成本。中間環(huán)節(jié)太多了,都需要終端消費者來消化。

　　而在不久前,一家在淘寶上名為Fontbleau的深圳網(wǎng)店開店伊始就獲得了近千萬元的風(fēng)投!更增添了深圳網(wǎng)店賣家們的信心。

　　這家坐落于深圳蛇口的網(wǎng)店成立于今年6月份,注冊資本160萬,面向25—35歲的辦公室女性自創(chuàng)了一個充滿法式意味的女裝品牌Fontbleau。網(wǎng)店相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,該網(wǎng)店與凡客等自建銷售平臺的公司不同,他們準(zhǔn)備走另外一條道路:先從自創(chuàng)服裝品牌開始,銷售則以淘寶和拍拍的網(wǎng)店為主,并計劃在1年內(nèi)建設(shè)上線專營自家品牌女裝的網(wǎng)絡(luò)商城———尤物網(wǎng)。

　　其實深圳賣得“火”的不僅僅是服裝。記者近日在淘寶網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn),僅電腦一項深圳就有34324位賣家,僅手機一項深圳就有39384位賣家,其中銷售量高的網(wǎng)店近期竟賣出3000余臺價值1100余元的智能手機,銷售額超過300萬元。據(jù)深圳媒體報道,淘寶網(wǎng)上已有近30萬家深圳賣家。

　　據(jù)今年5月淘寶網(wǎng)發(fā)布的《2009—2010年度中國網(wǎng)購熱門城市報告》,2009年5月1日至2010年5月1日期間,深圳網(wǎng)店賣家的成交金額居全國第二位,占全國的9.12%,僅次于上海的12.5%,高于北京的7.78%和杭州的5.04%。同時,深圳名列中國網(wǎng)購消費力十大城市第三位,僅次于北京、上海,廣州排名第五位。

　　廣貨呼喚網(wǎng)絡(luò)新渠道

　　金融危機以來,電子商務(wù)確實成了一道亮麗的風(fēng)景線。

　　然而與深圳紅紅火火的網(wǎng)店不同,作為制造業(yè)重要基地的珠三角其他地區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售卻不盡如人意。廣東省商業(yè)聯(lián)合會會長巫開立告訴記者,近年來全省工業(yè)產(chǎn)銷率在97%左右,也就是說,每年至少產(chǎn)生近千億元的產(chǎn)品庫存。

　　阿里巴巴董事局主席馬云曾說,“廣東的企業(yè)會制造不會賣”。他認(rèn)為,廣東幾十年的發(fā)展,資金是靠臺港澳地區(qū),品牌和渠道是靠海外,廣東人只要造就可以了,造了就會有人來買。而金融危機一來,海外渠道發(fā)生了問題,很多企業(yè)就出現(xiàn)了問題。銷售成了廣東企業(yè)的一條短腿。

　　巫開立說,將來“廣東制造”不能只重“造”不重“銷”,開拓廣貨市場是將來的首要任務(wù),如果把電子商務(wù)平臺利用好,將會在促進(jìn)廣貨內(nèi)銷中發(fā)揮更大作用。

　　據(jù)記者了解,廣東“家門口”已經(jīng)成長有一批專業(yè)型電子商務(wù)網(wǎng)站,例如,我國第一家塑料電子交易所———廣東塑料交易所是本省良好的電子商務(wù)交易所之一;歐浦鋼網(wǎng)是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的鋼鐵電子交易平臺,歐浦鋼網(wǎng)除了擁有一個網(wǎng)上在線交易平臺來進(jìn)行鋼鐵遠(yuǎn)期合同交易和現(xiàn)貨網(wǎng)上交易,在線下還配備了一個完善的獨立倉庫和物流系統(tǒng)來支撐交易的完成。但是這兩個專業(yè)網(wǎng)也只是為珠三角生產(chǎn)企業(yè)提供了購買原材料的方便,并不能為“廣東制造”的產(chǎn)品提供廣闊的銷路。

　　廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳一位官員表示,雖然廣東省電子商務(wù)發(fā)展速度快,交易額年均增長20%以上,但是廣東缺乏具有跨行業(yè)、全球交易和撮合功能的電子商務(wù)龍頭企業(yè)或交易平臺。因此電子商務(wù)發(fā)展得不如長三角、京津地區(qū),因此所占份額并不大。

　　“像我們這樣的中小企業(yè),要依賴商超把產(chǎn)品賣到全國去,一方面有資金壓力,還要面對批發(fā)商的不斷壓價;另一方面也沒有營銷經(jīng)驗。今年全國網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到4000億,這是一塊很大的蛋糕。”江門嘉寶盛塑料五金廠經(jīng)理鐘曉文表示。

　　廣州市經(jīng)貿(mào)委副主任王華俊表示,廣州專業(yè)市場現(xiàn)在仍以傳統(tǒng)的“三現(xiàn)”交易方式為主,這與廣州建設(shè)國際商貿(mào)中心的要求仍有較大差距。未來將是有形市場和虛擬市場結(jié)合的天下,而電子商務(wù)不但可以從根本上提升和改造傳統(tǒng)交易模式,還可有效實現(xiàn)市場商流、物流分流,解決傳統(tǒng)市場帶來的交通堵塞、環(huán)境污染等一系列老大難問題。

　　2008年全國“兩會”期間,廣東省委書記汪洋在廣東團駐地與馬云會面,并邀請他到廣東發(fā)展電子商務(wù)。如今,阿里巴巴華南總部已經(jīng)落戶廣州,并以深圳、廣州兩大重鎮(zhèn)互為犄角,在廣東大力發(fā)展電子商務(wù)。

　　然而巫開立卻說:“有雄厚制造業(yè)基礎(chǔ),為什么廣東本土就不能打造出屬于自己的'阿里爺爺’呢?”

　　輸不起的再次競爭

　　巫開立指出,廣東是貿(mào)易大省,傳統(tǒng)的訂單貿(mào)易方式暫不可少。但隨著信息化時代的來臨,如果企業(yè)一味追逐靜態(tài)的訂單模式,跟不上信息化時代消費者動態(tài)的需求變化,必將遭到市場的淘汰。

　　已經(jīng)失去了第一個黃金十年的廣東電子商務(wù),如果不迎頭趕上,將會再次失去第二個黃金十年。

　　暨南大學(xué)現(xiàn)代流通中心執(zhí)行主任陳海權(quán)說,要改變傳統(tǒng)渠道,只靠去外省開展會,這是不夠的,還應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)營銷的模式。

　　他表示,當(dāng)前人民幣升值壓力上升,人民幣一旦升值,對廣東省出口加工型中小型企業(yè)將帶來沉重打擊。廣東省的出口加工型企業(yè)占據(jù)廣東省經(jīng)濟總量的40%,這些企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷迫在眉睫。廣貨要走出廣東,除了借助阿里巴巴等知名網(wǎng)上銷售平臺外,還需要搭建屬于自己的電子商務(wù)平臺。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示,目前中國的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)多分布在經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)的省市,其中有六成在長江三角洲經(jīng)濟圈內(nèi),而該經(jīng)濟圈內(nèi)的行業(yè)網(wǎng)站,又有近六成在浙江。

　　據(jù)了解,近年來,浙江相繼促成了義烏小商品市場、紹興輕紡城、永康五金城等幾十家市場上網(wǎng),而廣東從事進(jìn)出口貿(mào)易的中小企業(yè)大概有8萬多家,但開展電子商務(wù)的不足10%。浙江堅持“以信息化帶動工業(yè)化,以工業(yè)化促進(jìn)信息化,走新型工業(yè)化道路”,推動“數(shù)字浙江”全面建設(shè),使得浙江信息化總體水平和信息產(chǎn)業(yè)綜合實力躍居全國前列,信息化發(fā)展水平居全國第四,各省區(qū)第一,已略超信息化發(fā)展中等水平國家信息化平均指數(shù)。

　　深圳鼎盛港商務(wù)有限公司CEO劉建平說,廣東強大的經(jīng)濟實力下,卻沒有本土的知名龍頭電子商務(wù)企業(yè),也沒有強大的銷售網(wǎng)絡(luò),深圳網(wǎng)店的紅火也是靠著別人的“淘寶網(wǎng)”。這種處境著實讓人感到尷尬。比爾蓋茨曾講過,“二十一世紀(jì)要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)!”廣東不能再失去機會。

　　廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳副廳長鄒生表示,杭州在中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用方面的確走在廣東前面,值得廣東學(xué)習(xí)和借鑒。他認(rèn)為珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型勢在必行,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整離不開現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展,信息服務(wù)業(yè)作為未來的朝陽產(chǎn)業(yè),其崛起將是不可阻擋的趨勢。

　　瓶頸：網(wǎng)絡(luò)銷售亟待破解交易安全難題

　　中山大學(xué)嶺南學(xué)院財政稅務(wù)系主任林江表示,廣東要發(fā)展電子商務(wù),在硬件方面問題不大。關(guān)鍵問題在于企業(yè)意識不足。很多企業(yè)質(zhì)疑,發(fā)展電子商務(wù)會不會對企業(yè)的發(fā)展有幫助?在廣東做內(nèi)銷的中小企業(yè),由于距離、技術(shù)、認(rèn)知、交易習(xí)慣等問題,主要還是線下交易,這就阻礙了電子商務(wù)在內(nèi)銷上的發(fā)展。

　　林江認(rèn)為,除認(rèn)識問題外,更大的障礙在于網(wǎng)絡(luò)交易的安全性問題,因為國內(nèi)信用系統(tǒng)不完善,而粵商很務(wù)實,“一開始大家不太信任,更注重眼見為實。