在國(guó)內(nèi)比較知名的SaaS企業(yè)負(fù)責(zé)了4年的運(yùn)營(yíng)工作，在這里和大家分享一些我覺(jué)得可以量化、數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營(yíng)手段，大家也可以互相探討。 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的真實(shí)目的：達(dá)成交易。所以在這里，...
繼續(xù)來(lái)為大家講解業(yè)務(wù)獲客的那些事，做Tob業(yè)務(wù)有一個(gè)永遠(yuǎn)無(wú)法擺脫的工作，即建官網(wǎng)，我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時(shí)，也有一些面向企業(yè)提供服務(wù)的公司，比如網(wǎng)盟，但他們幾乎沒(méi)有官網(wǎng)...
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，其實(shí)還有個(gè)問(wèn)題要先回答，即To B企業(yè)要不要做推廣？答案是肯定的，有的企業(yè)可能會(huì)說(shuō)了，我們沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo)推廣，不也一樣活的好好的嗎？那只能說(shuō)活的還不夠好...
營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（CMI）發(fā)布了2020年內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告。幾乎2/3的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種有效的漏斗頂部策略，但它也被證明對(duì)漏斗下部活動(dòng)有效。 這項(xiàng)針對(duì)北美650多名B2B營(yíng)銷(xiāo)人員的調(diào)查...
全球領(lǐng)先的市場(chǎng)研究與咨詢機(jī)構(gòu)Forrester基于全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，提出了2020年的五大預(yù)言，依次為：形成以受眾為基礎(chǔ)的組織架構(gòu)；更加重視渠道合作方的體驗(yàn)；對(duì)銷(xiāo)售支持進(jìn)行商務(wù)角色...
只要你的目標(biāo)用戶是B端用戶，那么無(wú)論你是做運(yùn)營(yíng)、做市場(chǎng)還是做銷(xiāo)售，你都需要對(duì)B端用戶畫(huà)像有清晰的認(rèn)識(shí)，這會(huì)讓你的工作達(dá)到事半功倍的效果。 但是很多人對(duì)B端用戶畫(huà)像是模糊...
從事B端產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)一年多，也感受到了相對(duì)于C端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，B端產(chǎn)品更多注重邏輯和規(guī)則，而沒(méi)那么注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)。而產(chǎn)品的使用者也是抱著不管黑貓白貓，能抓住耗子就是好貓的...
要點(diǎn)清單 對(duì) 思想領(lǐng)導(dǎo)力 進(jìn)行投資以拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 把思想領(lǐng)導(dǎo)力打造成內(nèi)容巨制 利用內(nèi)容巨制來(lái)實(shí)現(xiàn) 觸點(diǎn)的一致性 通過(guò)員工來(lái) 宣傳 巨制 憑借巨制觸達(dá) 整個(gè)采購(gòu)決策團(tuán) 遵循60/40、1...
B2B運(yùn)營(yíng) 究竟要怎么做？這是我們內(nèi)部經(jīng)常討論的話題，因?yàn)闆](méi)有足夠成功、成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。以往的B2B業(yè)務(wù)，會(huì)拆分為marketing、sales、service等，由不同的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。借由互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)...
1.定位你的用戶 對(duì)于To C用戶產(chǎn)品，客戶和用戶是重合的，滿足客戶至上就等于用戶第一，用戶量上去后，付費(fèi)客戶的比例就有可能上升，之后流量也有變現(xiàn)的能力。 對(duì)于To B的業(yè)務(wù)產(chǎn)品...
