在一個社群里面，聚集在一起的成員必須有共同的強(qiáng)需求，社群必須能提供解決這一需求的服務(wù)。怎樣玩轉(zhuǎn)社群運(yùn)營呢？

社群運(yùn)營主要是人的運(yùn)營，是要建立人與產(chǎn)品以及人與人之前的鏈接，對運(yùn)營者的綜合能力通常要求比較高。但不管過程怎樣，一句話：

“一份用心付出，終將有一份真誠的回報。”

社交是人的基本需求，基于興趣或共同需求的社交，更是人們的剛需。對于一個社群來說，聚集在一起的成員必須有一個共同的強(qiáng)需求，社群必須能提供解決這一需求的服務(wù)。

所以社群的垂直定位顯得尤為重要，那么究竟該如何玩轉(zhuǎn)社群運(yùn)營呢？

一、社群的垂直定位

什么是垂直定位？

簡單說就是聚焦在一個垂直領(lǐng)域。比如：母嬰社群、畫畫社群、律師社群、音樂社群……大部分人建立社群是可以從自己或團(tuán)隊(duì)的某個愛好或擅長領(lǐng)域入手，這樣，目標(biāo)人群相對比較清晰，運(yùn)營起來可能更易上手。

再則運(yùn)營社群之前，一定要有這樣的社群思維：

在大方向定位準(zhǔn)確的情況下，盡可能的呈現(xiàn)垂直化發(fā)展，你的社群越垂直，用戶的歸屬感就越強(qiáng)。

這也是由人們的消費(fèi)心理決定的：物質(zhì)需求為主，精神文化需求為輔。

從這個角度，社群可以簡單歸為兩大類：

物質(zhì)導(dǎo)向的初級產(chǎn)品資源型社群，靠實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，服務(wù)你的會員，會員花少量的錢，買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，自然歸屬感加強(qiáng)；

精神文化導(dǎo)向的高級知識型社群，依靠KOL（意見領(lǐng)袖）或團(tuán)隊(duì)輸入輸出高價值的技能知識或經(jīng)驗(yàn)分享為主，“站在巨人的肩膀上”，你看的更高，走的更遠(yuǎn)，賺的更多。

二、社群框架的搭建

社群價值體系架構(gòu)，主要是指社群能輸出的價值內(nèi)容，是具體的資源產(chǎn)品，還是實(shí)操知識干貨，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。同時，也是社群的核心價值，其中價值觀的輸出更加重要，只要你的內(nèi)容持續(xù)有價值，賺錢只是順帶腳的事兒。

社群管理架構(gòu)強(qiáng)調(diào)的是整個社群意見領(lǐng)袖的知識體系，這將是整個社群體系的支柱，團(tuán)隊(duì)成員對體系內(nèi)容的理解和配合的默契程度，直接決定了體系基因。

會員架構(gòu)就是為了更好的服務(wù)社群成員，二八原則決定的，一個小圈子必有20%積極會員帶動社群的整體氛圍，感染剩余80%的會員。

三、社群會員的招募

社群會員的招募主要包括兩大類：

線上流媒體推廣；

線下活動引流。

兩個方案，線上線下的結(jié)合，總結(jié)起來，就是知識產(chǎn)品化和產(chǎn)品知識化。前者能更好的保障后期社群的快速變現(xiàn)；后者能循循漸進(jìn)的增強(qiáng)會員的社群歸屬感、認(rèn)同感，促進(jìn)社群運(yùn)營的良性發(fā)展。

有個很好的運(yùn)營策略：構(gòu)建場景化參與感——就是把做產(chǎn)品、做服務(wù)、做品牌、做銷售的過程開放，讓用戶參與進(jìn)來，建立一個可觸碰、可擁有，和用戶共同成長的品牌！這樣的參與感帶來的裂變就是口碑。

四、社群運(yùn)營包括品牌運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、會員運(yùn)營

4.1 社群運(yùn)營的整體步驟

挖掘目標(biāo)群體的特征屬性，做到精準(zhǔn)傳播；

從整體大局把控好社群從0到1的知識化沉淀節(jié)奏以及產(chǎn)品化的變現(xiàn)進(jìn)度；

增強(qiáng)社群會員的互動黏性，豐富場景化內(nèi)容，持續(xù)提供有價值的人，輸出有價值的事。

4.2 品牌運(yùn)營

關(guān)于品牌，不要僅僅塑造公司的品牌，要側(cè)重塑造個人品牌，理由就是：整個移動互聯(lián)正在去中心化，自媒體時代興盛，人格化、差異化的個人品牌更容易塑造、更容易傳播。

整體上從個人品牌的標(biāo)簽化、產(chǎn)品化、品牌化，一步步的將目標(biāo)量化、拆分、執(zhí)行，形成自品牌的閉循環(huán)。

4.3 會員運(yùn)營

做會員運(yùn)營，要將你的社群會員和潛在會員的問題與需求放在第一位，而不是你要賣什么東西。盡量多的邀請社群會員參與到社群運(yùn)營體系的搭建，或產(chǎn)品的構(gòu)建過程中。固定活動與非固定活動的場景結(jié)合，固定的活動可以培養(yǎng)社群成員習(xí)慣，也能架構(gòu)社群的運(yùn)營框架。

場景化互動是維系社群成員的最直接方法。

4.4 內(nèi)容運(yùn)營

做內(nèi)容運(yùn)營，建議要遵循：“有用、情感和互動 ”的思路，要做有價值的內(nèi)容營銷。其核心不是在于你“賣什么”，而是“你賣的產(chǎn)品資源或知識服務(wù)，可以幫助對方解決什么實(shí)質(zhì)問題，會給予對方什么好處 ”。

只發(fā)有用的信息，避免信息過載，每個信息都要有個性化的情感輸出，要引導(dǎo)用戶進(jìn)一步互動，分享擴(kuò)散。

五、社群的場景化互動維系

社群不能太大，小而美更易控制運(yùn)營成本。一個社群最主要的人不是群主或KOL，而是有一批有正能量、正思維、有思想格局的用戶融合、參與、付出。

這樣才能讓一個社群變得更具活力，更有生命力，也更有持久性；才能產(chǎn)生體現(xiàn)出社群的文化價值。好的社群是靠成員彼此之間提升勢能，放大能量，而不是簡單的靠圈人。

KOL和團(tuán)隊(duì)成員要不斷提升自己的勢能，為自己為他人創(chuàng)造可交換的等量價值。

別人為什么加入你的群？

因?yàn)槿肴簩λ袃r值，他可以獲得人脈資源、思想、方法、成功的經(jīng)驗(yàn)、購買產(chǎn)品等。

你為什么讓別人加入你的群？

因?yàn)閯e人的加入能為你為社群帶來價值，設(shè)置門檻，不能提供價值的人，不讓進(jìn)群。一切都是價值交換，一切都是相互的等量價值。

社群是一個建立在某種認(rèn)同感的集合之上，但認(rèn)同感只能提供起初的熱度，不能提供持久的消費(fèi)動力。如果要成功駕馭互聯(lián)網(wǎng)社群，讓社群得以持續(xù)發(fā)展，最終的落腳點(diǎn)是產(chǎn)品服務(wù)的提升、社群關(guān)系的維護(hù)等方面。

六、社群運(yùn)營實(shí)例分享

6.1 微信討論群運(yùn)營流程圖

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6.2 詳細(xì)步驟分解

（1）規(guī)則制定

采取每周KOL帶討論一次，KOL由行業(yè)內(nèi)在職伙伴擔(dān)任并討論該領(lǐng)域的點(diǎn)，討論框架都會進(jìn)行優(yōu)化。KOL介紹、討論主題、討論大綱、討論時間都會在【談?wù)撉耙惶臁堪l(fā)布，第二天晚上進(jìn)行深度討論，每周形成一篇【高質(zhì)量】報告。

具體操作：在每周討論前一天，多微信群推送周討論主題，提前預(yù)熱。

（2）建立討論組并下發(fā)二維碼

討論當(dāng)日由社群負(fù)責(zé)人單組創(chuàng)建微信討論群，限人數(shù)100（限人數(shù)的目的在于讓群里人員覺得討論名額的稀缺性，早到早占坑，后到?jīng)]有，讓真正想交流討論的用戶加入進(jìn)來），想表達(dá)觀點(diǎn)的伙伴完全自由發(fā)言（禁黃、賭毒），當(dāng)日晚22點(diǎn)左右解散。

具體操作：討論當(dāng)日，新建討論群，并將該群二維碼截圖發(fā)送至各運(yùn)營大群，引導(dǎo)群內(nèi)成員進(jìn)入討論群，并在隔段時間提醒用戶加入。

（3）討論交流

各運(yùn)營大群中的用戶通過二維碼進(jìn)入討論群后，還需要群管理員維護(hù)并引導(dǎo)用戶參與討論，同時KOL要做好整個討論過程的節(jié)奏把控，要始終帶領(lǐng)用戶圍繞主題去展開討論，不要偏離討論主題。

具體操作：在討論開始前，再次發(fā)送討論主題及注意事項(xiàng)，討論期間，KOL及群管理人員要做好用戶的引導(dǎo)。在討論結(jié)束后，要做好總結(jié)梳理，同時在當(dāng)晚22點(diǎn)解散該討論群。（暫不需要詳細(xì)文檔產(chǎn)出）。

（4）產(chǎn)品推廣及工具利用

在討論過程中，可以借用第三方工具或自有平臺產(chǎn)品結(jié)合討論主題，做些問卷調(diào)查、產(chǎn)品推廣等可增加群內(nèi)人員互動的行為，增加用戶參與感。

具體操作：在涉及需要用戶投票表決的問題時，可調(diào)用微信小程序【群幕群插件】進(jìn)行在線投票，并且群內(nèi)每個成員都可以實(shí)時觀看統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

（5）文檔輸出

每次討論結(jié)束后，都需要產(chǎn)出本次討論的詳細(xì)報告，并發(fā)布分享至各微信運(yùn)營大群。同時也可以面向群內(nèi)成員征集KOL，全面調(diào)動用戶的參與積極性和活躍度。